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作者: 拿什么去经营 时间: 2008-10-17 09:43
卢浩：首先转达同行对帝盟的慰问：
网名（*阿海小色）问： 设计师在转变为经营者的过程中 需要注意的问题~ 一个公司成立之初的经营之道是怎样的~谢谢？
刘总：首先我认为是“角色”的转移：要清楚你现在做什么，要扮演什么样的角色。以前你是一个设计师，工作上可以很自我；现在作为一个经营者，不仅仅只是把设计做好就行，更重要的是要考虑业务。
其次我认为是心态的调整：作为管理者，不能太在乎一个项目得失，不能太自我、太个性。要更多地关注共性和团队合作！
经营之道不敢妄言， 我们帝盟的价值观是：做人求信，做事求实。
卢浩：
网名（冯子安）问：想问问 为什么展览行业的人总那么浮躁 员工 老板 客户 工厂 大都如此，您觉得行业理想的秩序应该是怎样的?
刘总：大多数人并不是那么浮躁吧。浮躁只是小部分人，对待这个问题应该乐观一点。你说的所谓“浮躁”，确切讲应该是“急躁”，这是展览行业的一个“特点”。大家都知道，在展览行业，从设计到制作，再到最后的展馆搭建，周期都是非常短。大家都是在很短的时间内做事情，从设计到项目到工厂都在急匆匆地赶，所以略显得“急躁”。
另外，进入这个行业门槛低，竞争激烈。有的展览公司在生存的压力下，可能会以商业利益为最重，丢失公司的诚信之本。如果这样，人就不可能有一个平和的心态，就会变得浮躁、短视。
觉得行业理想的秩序应该是怎样的？
刘总：我觉得这个问题太大了。我也想知道理想秩序应该怎样，也经常会考虑这个问题，但还没有清晰的答案。不过有一点我是肯定的：我希望行业竞争的结果应该取决于设计师的创意、作品的本身和公司的实力。我希望有一天，我们能在一个公平，合理的秩序中做展览。这样展览行业就会变得既简单又专业，大家的工作心情也会很快乐。我想这可能是一种比较理想的状态吧。
作者: 拿什么去经营 时间: 2008-10-17 09:48
卢浩：
网名（polo120）问 ：想问问他，如果作为一个刚开始的小公司，手里也没什么老客户，如果给他去操作的话，他会去怎么发展．还有想问问他是如何拓展新客户的．谢谢！
（问：是否愿意给他一些有益的建议。）
刘总：任何公司都是从小做起的。我认为公司无论大小，每天都会面临着激烈竞争。但同时，无论公司大小，参与竞争都是一种好的状态。小公司更要认真地积累实力，积极地开拓客户；要勇于参与各种行业的展台设计的竞标，通过展示实力这种方式来赢得客户、积累客户。
如果第一次失标了，还有第二次、第三次。客户了解你们的团队越多，就会越认可你们的设计，增加对你们的重视。参于的竞标多了，你的机会也就多了，慢慢的客户就积累起来了。客户也是要选择优秀的公司合作。对新公司来说就是机会！
卢浩：
网名（leigu）问：想知道高手们的做图思路是什么样的？我拿到一个单子就画，边做边想！做一会停一会！有时候做一半就不知道怎么做了！想着高手做方案头脑里事先都应该有个蓝图了吧？想知道他们出方案的步骤？做好一个方案，事先的准备工作是怎么样的？
刘总：无论所谓的高手也好，还是新入门的设计师，我认为做图思路应该是这样：先拿到标书，一定要认真看，充分了解这个公司的文化，了解展台设计要求，然后开始构思。先考虑大的设计方向，找准定位，然后去找资料。要翻大量的书，建筑的、室内的、展览的等，找到感觉，就去画手稿。画手稿也不要急，多画一些手稿，因为画手稿和在电脑上绘图有很大的差别。要考虑得差不多成熟了，再到电脑上绘图，这样可以节省很多的时间。
我不太喜欢或者说我反对那种拿到标书随便看一看，就开始做图，边做边改，做的差不多了，却没有感觉了，就全部删掉，重新再来；做完以后，再看标书，发现还很多东西漏掉了，再改。这样时间的浪费是很大的。因为在电脑上做图会特别浪费时间。比如：你可能为了把一个圆画的很圆，来增加很多点，这样会用掉你的时间；或者你会用很多的时间来建一个模，但你建的模只是一把椅子，或者一个杯子，它在你的整个设计里面只不过是一个道具而已……这样到了最后，你的主要设计思想和重要结构，都被这些琐碎给模糊掉了！设计师应该是有思路的，应该是先从大的结构入手，从整体考虑，然后层层深入。从整体到局部，最后再从局部到整体。如：一天工作量是六个小时，你可能把三个小时都花在前面寻找构思方向上面，然后只需要后面三个小时去执行你的构思。这是我的一个建议。
作者: 拿什么去经营 时间: 2008-10-17 09:51
卢浩：问（是否很关注建筑、将建筑溶合到展览设计中来）？
刘总：我是同意这个看法的。我很关注建筑。我们公司给设计师定了很多杂志如：《世界建筑》、《建筑导报》、《新建筑》（日本）及每年出的一些新建筑的经典案例等等。展台设计有它的特性，它需要你在很远的距离就关注到它，就被它的外部新颖的形式感和特殊的材料或奇妙地构思所吸引。这写都可以从建筑中汲取精华，可以借鉴建筑的外部造型、结构处理方法和新材料的应用效果等。
展台设计不仅要学习室内的、建筑的知识，还有更多的姊妹艺术形式可以借鉴学习。每年世界各地都会有很新的建筑，有很新的形式，很新的材料，很新的构建方式。我们可以从建筑中学习借鉴很多。设计师应该多看看建筑的文字书籍。
卢浩 ：问（要求公司员工必须具备哪些能力）?
刘总：我把这个问题的范围缩小点吧，要求我们公司的设计师必须具备哪些能力？
首先，我希望我的设计师是从设计专业，美院或者艺术设计学院毕业的；其次，设计师应当具备基本的造型能力，基本的色彩常识；另外，设计师除了掌握基本的手绘功底，还要对电脑操作非常熟练。
作者: 拿什么去经营 时间: 2008-10-17 09:56
卢浩：
网名（Sunshinezone）问:想了解下帝盟是怎么评判一个优秀的设计和项目的?
刘总：一个优秀的设计作品，应该有主题，有创意、形式新颖；另外作品要有可搭建性。
首先，主题和创意。设计师在做展台设计的时候首先要考虑，这是什么类型的展览会？客户是谁？终端是谁？一定要有一个主题，围着这个主题去创作。像绘画创作、文学作品、音乐作品一样，有明确的主题；像广告作品一样，有一个创意。这是好设计作品必须具备的。作品如果没有主题和创意，就没有生命力了。
除了主题和创意，还要关注一个搭建实施的问题：一个方案，如果只是感觉很好但却无法施工，也是没有意义的。因为我们做的是商业设计，客户最终要看的是施工出来的效果，所以方案一定是要能够实施的，才能体现出它的商业价值。
优秀项目的前提是公平、公正的竞标。另外预算要合理、宽松；客户要开明，要信任设计，对创意的设计有接受的可能性。
卢浩：
网名（宝贝爱你、忍哉江湖）问：他们对员工的要求以及奖罚措施，还有录用标准?如何管理一个团队,怎么使团队里的每个人热衷于自己的岗位工作的?
刘总：我的设计师工作管理是这样的：设计师的创作环境基本是自由、宽松的，但设计师要遵守公司基本的日常行为准则。基本没有惩罚。我希望设计师能在舒适、舒服工作环境下去做设计。因为我认为，如果设计师的身体不舒服，工作环境不舒适，是设计不出好的作品的。
至于员工录用的标准，就是前面提到的，设计师要具备一些基本能力：绘画、设计原理、审美素养等；员工要有积极向上的工作态度、有责任感，有团队荣誉感；能够遵守商业的机密。
我对设计师批评比较少，一般都是尽量给予鼓励，启发，支持。给他们支持、鼓励，就是对他们工作的认可。
卢浩：
网名（dancew）问：想知道设计师的工作是怎样分配的,工资待遇之类的是怎么安排的，一般方案是怎么出的（工作的流程）...对于展示的未来会怎么去走?
刘总：我们公司的设计师分配是这样的，一般都是由设计总监根据每个设计师手头项目的多少来分配工作，也会根据每个设计师的特点来分配。我们的设计师一个礼拜一般做二至三套图。但有的设计师做的比较快，可能会多做一些。工资方面，我们设计师是半年调一次薪，主要是根据设计师的业绩和日常工作中的表现。
展览行业的未来会怎么走？我觉得这个应该是靠大家一起努力。主要包括：客户；展览公司；从事展览行业队伍（项目、设计师、施工人员等）。另外还要有一个行业的标准，不应该只是简单的价格比较，也不是依赖“关系”去做事情。大家一起努力，展览行业就会逐渐合理、公平、有秩序。如果大家都能用一种积极的、平和心态去做每件事情，我想展览行业“春天”就会来的更快一点。（“春天”是寓意着更好的未来。）
作者: 时尚展人 时间: 2008-10-17 10:10
标题: 说的太好了 顶
作者: weishi 时间: 2008-10-17 10:21
采访很精彩，展览人未来更美好，帝盟明天会更好，
作者: 冯子安 时间: 2008-10-17 11:03
标题: 回复 2楼 拿什么去经营 的帖子
回答得好
作者: yugutou 时间: 2008-10-17 11:04
精彩..
作者: zhugadi 时间: 2008-10-17 11:28
很好·~~我们一起努力加油~~~
作者: suokun 时间: 2008-10-17 11:30
顶了
也学习了很多！
作者: LOVE! 时间: 2008-10-17 11:40
恩。。。 说的很好。。。。。。。。
作者: wenliang100 时间: 2008-10-17 11:59
顶
作者: 毒来毒往 时间: 2008-10-17 13:07
顶
作者: 开心果萧晴 时间: 2008-10-17 13:16
:lol 期待好久了，说的很好，支持中。。。。。。
作者: 第七夜 时间: 2008-10-17 13:23
精彩
作者: 设计疯紫 时间: 2008-10-17 13:35
狂顶之```
作者: mel8762 时间: 2008-10-17 15:07
:D 太厉害了
作者: 勇者无惧 时间: 2008-10-17 16:14
浩 辛苦了.从心里受溢呀.
作者: suokun 时间: 2008-10-17 17:10
办公环境很好哦
好想进去！
呵呵！！:lol
作者: 剑侠豪情 时间: 2008-10-17 17:15
有同感啊
作者: polo120 时间: 2008-10-17 17:18
非常精彩，顶起。。。。。。
作者: haze 时间: 2008-10-17 17:20
标题: 呵呵
耗子,辛苦了~~受益非浅
作者: yunzliu 时间: 2008-10-17 17:24
谈到实际的东西,大家一起思考,一起努力了,顶~~
作者: 海棠 时间: 2008-10-17 17:49
我觉得激情很重要 在工作中寻找快乐 要把工作当成你的好朋友 你用心交朋友 认真对待
你得到的回报也是一样的
作者: 海盗小子 时间: 2008-10-18 18:08
说的不错。顶！！！！
作者: XinKongJian55 时间: 2008-10-19 14:54
上海 好地方 采访很精彩，展览人未来更美好，帝盟明天会更好，
作者: 青岛展览纯工厂 时间: 2008-10-20 06:19
好！顶！！
作者: -与狼共舞- 时间: 2008-10-20 11:22
？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？
作者: 忍哉江湖 时间: 2008-10-20 12:35
感谢 拿什么去经营 辛苦了.
学了不少知识.:handshake
加油! 加油!加油!!!
努力! 努力! 努力!!!
作者: 不惑糊涂 时间: 2008-10-20 14:09
:victory:
作者: L4-不死鸟 时间: 2008-10-20 21:18
浩哥辛苦了！哈哈哈。
作者: xiaoyatou 时间: 2008-10-21 13:21
真的不错。“做人求信，做事求实”这也做人的准则。
作者: mike_668 时间: 2008-10-22 10:22
不错
作者: dlhhgxy 时间: 2008-10-22 11:50
环境真好啊
作者: yemei小叶 时间: 2008-10-22 15:57
:) 有些感想!
作者: internet619 时间: 2008-10-23 13:20
拿什么去经营 辛苦了.感谢你给大家带这么精彩的访谈，并且期待下一次。
作者: 郎郎 时间: 2008-10-24 15:34
受益匪浅····
作者: 天堂520 时间: 2008-10-24 17:37
很好
作者: angle_eddy 时间: 2008-10-24 17:48
精彩
今天才看到
作者: mary-sjkj 时间: 2008-10-26 10:09
标题: 现实
精短的语言，回答的不但是您的心声也是设计的心声，同时也上很多的设计明白了，设计师和设计员的区别。其实做展最主要的也是团队的责任心。
从您的回答中学到了很多。您的理智会在让你的企业发展的稳，快，......
无论走的多快 多高 您说的好心态做重要。
作者: 孤心月 时间: 2008-10-27 16:22
这真是好东西，学习，提点了我们不少！谢谢，收藏了！
作者: chen443548599 时间: 2008-10-28 10:08
收获很多.谢谢。兵团
作者: yuhui 时间: 2008-10-28 14:12
顶:lol
作者: chusuzhen 时间: 2008-10-28 16:11
顶!!!!!!谢谢~~卢浩.
作者: 454550568 时间: 2008-10-29 09:16
标题: 学了 感谢
作者: 泡沫红茶 时间: 2008-10-29 11:43
值得体会的话语。
作者: wodetatani7 时间: 2008-10-29 13:49
以后开创事业也有方向
作者: Carol_jane 时间: 2008-10-29 17:21
回答的内容很实在
作者: yangbaolong 时间: 2008-10-31 10:55
标题: 说的很精彩
作者: snow72 时间: 2008-10-31 12:58
精彩，表示认同
作者: peter5208388 时间: 2008-10-31 14:20
非常之好，对设计师还是对客户还是展览公司管理这都无疑是一个不错的迁引，我双手先赞成
作者: 绝风 时间: 2008-11-1 11:10
:( :o
作者: dieaway11 时间: 2008-11-1 16:52
THANKS. GOOD
作者: cg.007 时间: 2008-11-2 10:09
标题: 说的有些道理
我们老总说过刘老师的吐血稿的故事~~~~~很是强大啊~~~强烈顶工作环境的好对设计的重要❤~~~~~
作者: 董宁1983 时间: 2008-11-2 13:34
支持
作者: 潜力股. 时间: 2008-11-3 10:21
谢谢，一起努力。
加油！
作者: zhoujin0713 时间: 2008-11-3 13:19
牛啊！~~~~~~~~~~兄弟我顶了
作者: 恢恢 时间: 2008-11-3 13:36
:) 定
作者: qhl490511725 时间: 2008-11-3 16:38
:lol 牛B了!真是精彩! 顶!一语顶破!
作者: wenliang100 时间: 2008-11-10 15:27
精彩
作者: fjoan1986 时间: 2008-11-10 17:08
嘿.也来顶顶:lol
作者: yuan4321 时间: 2008-11-10 19:34
标题: 分析的很有见地 我也想提问
作者: 艾米 时间: 2008-11-12 09:58
标题: 感谢楼主
说的真好! :victory: :victory:
作者: shan 时间: 2008-11-12 10:42
Thanks！！！
浩兄~~~幸苦了。
受益匪浅……
作者: gudeli163 时间: 2008-11-14 09:45
标题: 有道理！
支持。
作者: 形之影 时间: 2008-11-14 10:45
支持
作者: 起跑前线 时间: 2008-11-14 12:55
标题: 1
顶，说的好，学习了
作者: lwhui123 时间: 2008-11-14 17:02
还需努力啊,
作者: 对你有感觉 时间: 2008-11-17 23:03
:handshake
作者: hadou110 时间: 2008-11-19 13:50
:loveliness: 有收获。狠不错额..谢谢~
作者: sangzi.yang 时间: 2008-11-19 15:52
很精彩，学习了，顶:victory:
作者: tdjyvi 时间: 2008-11-20 16:21
标题: 设计师
我是的好好反醒反醒的，
作者: 展览我来了 时间: 2008-11-20 18:09
汗,四点要求我一点也没有答到哦
作者: zhangyingshi123 时间: 2008-11-25 14:06
学习了
说的很贴切，很真实，互相交流大家才能共同进步
不然兵团就失去意义了
作者: laosuntou777 时间: 2008-11-27 09:40
来一金箍棒通天的
好好学习
作者: 迷惑三秋 时间: 2008-11-28 11:31
支持一下，名字听的蛮多的，:)
作者: 273991219 时间: 2008-11-28 17:00
:lol :lol
作者: 杨亿 时间: 2008-12-3 12:52
理想主义
期待
作者: frankie.jin 时间: 2008-12-13 10:47
展览业多几个这样的公司就好了!
作者: brandnation 时间: 2008-12-16 16:52
顶他 我们的榜样 品邦展览www.pinbang.com
作者: zhangyubin 时间: 2008-12-22 16:11
访谈很有引导，一起努力
作者: chenenzhong 时间: 2008-12-24 13:13
我也顶一个 学习 学习
作者: zuolijing 时间: 2008-12-26 12:25
真的是越看越有味道
作者: woshiliutao163 时间: 2008-12-26 12:55
好
作者: wchui12 时间: 2008-12-26 15:38
真的好想到这样的公司上班 贵公司还要设计师吗？？？？
作者: mangel 时间: 2008-12-27 21:34
第一次在论坛冒个泡，我是设计师，特别赞同刘总的话，先辈为后来者指明道路了。
THANK YOU ！
作者: linglingfeng 时间: 2008-12-30 12:43
:)
作者: bellafan 时间: 2009-2-3 14:34
我现在最需要的就是好的心情来做这份重复的工作:Q
作者: 冬里个东东 时间: 2009-2-4 10:30
:loveliness: ...支持啊··
作者: 子雲 时间: 2009-2-5 23:43
太激动了，忘了顶，重新进来顶下
作者: mlq 时间: 2009-4-8 17:23
真的很虚伪~~说得比唱得好听~~王婆卖瓜，自卖自夸~~
作者: mlq 时间: 2009-4-8 17:24
原帖由 wchui12 于 2008-12-26 15:38 发表
真的好想到这样的公司上班 贵公司还要设计师吗？？？？
;P ;P ;P
作者: 12345678 时间: 2009-4-30 17:37
;P ;P ;P
作者: cc11 时间: 2009-5-18 11:12
原帖由 mlq 于 2009-4-8 09:24 发表
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作者: 汉堡爱可乐 时间: 2009-5-18 20:45
期待自己也能成为一个优秀的设计:loveliness:
作者: hello-kitty 时间: 2009-6-4 13:12
很好:)
作者: 三孩 时间: 2009-7-10 10:10
受益匪浅！！
作者: 庄龙 时间: 2009-7-19 09:01
:lol
作者: zhangfangwai 时间: 2010-8-5 17:32
不错分析的很好，顶了。
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