展示设计师应如何与展商沟通洽谈？

广成展览

       展示设计师也跟其他设计师一样，要充分了解客户的需求才能设计出打动用户心理的作品。这一点跟销售业有点儿相似，如果充分了解了客户的需求，那么设计出来的方案就更容易赢得客户的青睐。
　　展示设计师首次与客户接触，是建立彼此初次良好印象的重要过程，展示设计师首先要向客户说明自己展台设计习惯和作业流程以及以往作品，让展商充分了解认识设计者的展台设计风格和业务水平是否满足其需求。
　　参展商请展示设计公司设计展台，就应该把自己的具体要求详细地告诉公司。如企业概况、展示内容、设计风格取向、费用以及展会周期、场馆限制等。　　
　　业务洽谈包括展台设计作业流程解说、客户基本要求讨论、收费预算的提出。　　
　　客户提出的要求最好事先经详细的讨论和梳理，尽量一次性告诉展示设计师，以防不必要的误解和反复修改设计。展示设计公司仔细聆听客户的意见和要求，并作好记录备案。如果发生有不清楚不明确的地方，切忌马虎了事，应与客户反复联络与确认直到完全明了为止。　　
　　一、展示设计师与展商沟通的内容要点　　
　　确定展示设计意向。为了设计师准确了解展台设计的风格倾向和档次定位，展商会对自己居室的设计意向做一个较为详尽的开支计划，比如展台设计和搭建方面的预备支出，设备设施方面的预备支出等等。向设计师说明企业视觉形象标识：LOGO、企业形象用颜色、造型与布局等。　　
　　明确展示方式与展品内容及属性，将企业的组织结构、客户类型、展品分类作为空间功能规划提供依据。了解展台的地理位置如岛型展位、半岛型展位；展示规模如标摊、特装、双层等；场地条件如供电、通道、消防、限高等　
　　说明展品摆放位置及设施设备的配置。说明准备添置展示设备（LCD、PDP等）、家具及展示道具等。
　　提供相关资料。为了确保企业自身惯有的展台设计风格，展商可以提供一些产品目录、公司介绍手册、参展手册、以往展会的照片、广告资料等，将自己喜好的风格或款式如北欧风格、日式风格、中式风格等提供给展示设计师，供其参考。
　　二、展示设计师与展商相互合作的原则
　　首先在参展商提出自己的想法和要求的同时，展示设计师就应该表达自己对此次展台设计的理解以及基本的构想。这样有利于更好的把握参展商的设计意向，也有利于减少展台设计修改和增加客户的认可及满意度。
　　其次，展商要尊重设计师，放手让他去做，切忌盲目追风。尽量听取展示设计师的见意，而不要固执己见，毕竟设计师有比较专业的设计眼光。当然设计师也应当尽可能地把展商自己的想法加入到展台设计中，展台设计不能太过天马行空，要结合实用性和功能性，彼此之间达到互相取舍和妥协。因为优质的展台设计是展示设计师与参展商彼此交流所擦出的灵感火花的产物。
　　第三，在展示设计师完成初稿以后，展商应仔细审看研究，随后提出修改意见，再与设计师商量定夺。宁可在前期多花些时间，以免日后返工的费工费时，一旦图纸确定了，一时改动一处，往往会影响全局，影响展示设计风格。如遇到必须修改变动的，也一定要征得设计师的同意，通过与设计师商讨后作修改，才可以保持展台设计风格的统一。
     沟通是成功的桥梁，当展示设计师能够做好与参展商的沟通，那么你的展台设计能力就更能充分的发挥作用。
     本文出自广成展览，原文链接http://www.szgczs.com/page112?article_id=39