德国会展业何以独占鳌头

山顶

        作为世界会展第一强国，德国会展的最重要特色是国际化。目前，德国国际性展会展出面积世界第一，全球重要展会有近2/3在德国举办。会展强国的国际地位，维护了德国社会市场经济的公平、公正与公开，在以中小企业为主的制造业和服务业界，控制了市场垄断和无序竞争，保证了德国制造独一无二的技术、品质和特色，以及其在全世界说一不二的定价权，有力地支撑了德国国际贸易和国际金融的世界强国地位。 
 一、完备而充足的基础设施
      德国每年举办的世界一流的国际展会在150个左右，吸引了17万家参展供应商和1000万名左右的观展经销商。其中，参展商半数以上来自国外，1/3来自欧洲以外；专业观众30%、普通观众25%来自国外。
      德国拥有22个展览场馆，共计270万平方米的室内展览面积可用于国内外会展活动。
在规模竞争力排名世界前10的场馆中，第1、3、5、6位均属于德国，包括汉诺威博览中心、法兰克福展览中心、科隆展览中心、杜塞尔多夫展览中心，室内展能分别为46.7万平方米、35.6万平方米、28.4万平方米和26.3万平方米。
二、市场主体活跃度高
     德国拥有各级各类参展商共计约5.9万家，以参展事务为专职的工作岗位超过1 0万个。他们主要活跃于B2B展会细分市场，其中制造业参展商占51%，服务业参展商占24%，服务贸易参展商占20%。
     德国约1 00家组展或场馆企业中，中小公司占据主导地位，年营业额达30亿欧元。其中，员工不足50人的公司占到总数的52%，50—500人的占32%;年营业额不足250万欧元者占37%，250万～5000万欧元的占40%。
然而，一旦居于会展服务市场的领导地位，此类会展企业就会成为服务特走行业的超级公司，员工超过500人，营业额过5000万欧元。世界上营业额最高的10家组展公司中，有5家就在德国。即使在国际范围内，德国会展业也是一个位居领导地位的服务产业。
三、B2B最重要的营销沟通工具
     德国多年来坚持推行的企业调查明白无误地显示，会展仍然是而且将继续是企业间(B2B)营销沟通最重要的工具。
     德国企业每年为各级各类参展和参观活动花费达120亿欧元，在所有营销沟通费用总额中一头独大，占到40%。会展活动对宏观经济效益的年
度贡献达235亿欧元，对社会就业的年度贡献为23万个工作岗位。
 四、专业观众占比高
       统计数据表明，德国展会的专业观众在观众总数中占比30%，在国外观众中的占比甚至高达48%。他们是一批最有影响力的观众，因为他们当中有61%的人是决策者。所谓决策者，指的是企业的常务董事、董事会成员、自主经营者。
      国外专业观众的决策能力超出平均水平，其中3/4具有决定性影响，或参与最终决定。在拥有决策权的专业观众中，17%来自员工数量干人以上的公司，其中包括全球品牌的高层决策者；54%来自百人以下的中小型公司。
      企业参与会展活动的目的并不复杂。其中，首要目标是寻找信息。专业观众中48%希望收集新品信息，41%希望了解市场走向，33%以上是为了进一步学习和扩展相关知识，29%是为了交流经验和信息。另一目标是实实在在地做生意。专业观众中23%准备签合同，24%在探讨簦约机遇；来自国外的专业观众中，31%准备签合同，35%在探讨签约机遇。
 五、区域性高密度的展会网络
       作为国际展会的重要补充，德国拥有一个由商贸展和消费展组成的区域性高密度展会网络，为超过20万家参展商和1600万—1700万名观众提供了沟通交流的服务平台。其中，仅由德国展览联盟(AUMA)成员举办的项目就集聚了超过50000家参展商和近600h-名观众。在828类别的展会中，每年超过10000次各级各类会议在展览中心举行，与会者达2500万人次。展览活动与会议活动的联系表现出日益增强的显著趋势.   
      波镨小编总结：中国人常说以牌会友或以知识会友。而德国人却结合自己的特长，把这种交友方式抬升到国家层面，以商会友，通过展会交友。由于涉及面更广，层次更高，包括政界和商界，因此效果更好，作用更大，且意味深长。同时这也是我国会展业需要借鉴学习的经验。
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