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在展览行业混迹多年，不敢说自己是老江湖，但经验还是有些的。从08年进入到这个行业，还算是赶上了末班车，出现在面前的业务，稍稍用心就有7-8成的把握拿下，利润也能很好的控制。并且能够得到的客户认可与赞同。这句话并不是标榜自己，而是在付出劳动的时候能够得到客户尊重与自己相应付出劳动获得的回报。当年多数都是以家装及平面公司，转行进入展览行业。时至今日行业门槛低，很多人都进入这个行业，导致这个行业出现人员素质参差不齐，加上展览行业没有统一的行业标准。恶性竞争出现。比拼的不是实力，而是价格，一些新生的公司与工厂，为了拿下一单拼命的压价，举例人家2万的单子，他15000做。生存个两年，看玩不下去了，宣布倒闭。新进入的公司也是如此操作，如此恶性循环，导致市场混乱。如此操作呈现给客户一个错觉，展览行业利润很大啊，你报价2w的人家1w5就能做，第二年的时候客户就会以15000元作为基准。刚刚进入这个行业的时候工人工资只有120-130块，临时工很多。今日大工8小时220元，加班35元每小时。材料费一直呈上涨趋势。工厂利润空间进一步被压缩。客户报价上不去，难道等待我们的只有倒闭嘛？
自然的市场竞争与淘汰是没错的，但如此恶意竞争下去只能是展览行业人自讨苦吃。 |
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发表于 2015-3-23 11:53:23
楼主