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瞄准年轻人市场的匡威 却是个营销界的老炮儿

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发表于 2016-10-26 10:12:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

  核心提示:随着农历春节的临近,我们可以看到“猴”的话题可以说是近期网络上的焦点之一,无论是各式各样以猴为主题的产品也好,六小龄童与孙悟空也好,猴赛雷这样充满槽点的吉祥物也好,都在最近引发了人们的热议。而对于始终注重年轻人市场的美国休闲运动品牌商匡威 (Converse)而言,自然也不会放过这样的一个契机。  匡威 做旧款,可以让冲击力更加均匀地分布,有助于减少双脚着力点的疼痛感。

  随着农历春节的临近,我们可以看到“猴”的话题可以说是近期网络上的焦点之一,无论是各式各样以猴为主题的产品也好,六小龄童与孙悟空也好,猴赛雷这样充满槽点的吉祥物也好,都在最近引发了人们的热议。而对于始终注重年轻人市场的美国休闲运动品牌商匡威(Converse)而言,自然也不会放过这样的一个契机。

  上个月中旬,匡威正式发布了具有中国文化特征的2016猴年贺岁系列新品,其中包括了Chuck Taylor All Star 与 Core Slip 两款鞋型,两款鞋型分别以牛皮材质与帆布面料打造。鞋款设计灵感来源于《西游记》,匡威将《西游记》中的取经之路及金箍棒元素以独特印花压纹等方式呈现于鞋面之上,其中中性款 Chuck Taylor All Star 在后跟撑条上加入“猴”图案及“猴”字烫金印,呼应了农历猴年主题。

  对于关注时尚潮流的年轻人而言,匡威的Chuck Taylor All Star一定是在他们视野中的一个经典鞋款。之所以说经典,是因为如果要追溯这个鞋款的起源,我们就要回到上世纪20年代。1921年,当时著名的篮球运动员Chuck Taylor加入了匡威公司并担任了销售一职,他凭借着出色的口才与工作能力获得了巨大的成功。

  为了表彰Taylor对All Star球鞋的贡献,Converse公司决定把“Chuck Taylor”的草体铭刻在Converse厂牌上,从此“Chuck Taylor”和Converse永远联系在了一起。1949年,匡威推出了经典标志性的黑色Chuck Taylor All Star,并迅速成为篮球界中最受欢迎的一个鞋款,事实上直到80年代中期耐克阿迪们崛起以前,NBA球员几乎都穿着匡威鞋。

  Chuck Taylor All Star的基本设计至今未变,同样未变的,还有它在年轻人中的受欢迎度。这实在是一个非常有趣的现象:一方面,年轻人们总爱时尚前沿、最新最热的事物,而另一方面,我们会发现这也并不是必然的,就像在匡威这里,复古与流行似乎在其中实现了有机共存,鞋款虽老,但仍很潮。

  据耐克公布的去年季度财报显示,耐克公司的整体增长速度超过了耐克品牌,而这个填充差额的增长原因,正是匡威。由此,我们或许需要重新审视那个一度被耐克边缘化的匡威,这个以帆布鞋闻名的品牌已经成为耐克一大秘密赚钱武器。事实上,近年来匡威发展势头十分强劲,其2012财年和2013财年的营收分别为 13.24亿美元和14.49亿美元,2014年营收则达到了16.84亿美元,16.22%的增速也要大于其主品牌耐克的9.35%。
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