亚马逊数据分析-卖家加入加速器计划的好处与代价

飞扬秋叶

如今卖家们都在亚马逊关键词上绞尽脑汁，以求获得更多的曝光量。据外媒报道，亚马逊正在为平台上的一些卖家提供营销支持、产品评论和突出的产品展示。代价就是：亚马逊获得了以固定价格（经常是10000美元）随时收购卖家品牌的权利。
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据熟悉亚马逊计划的卖家说，这是第一个允许亚马逊直接控制在其网站上销售的独立品牌的销售计划。合同显示，亚马逊可以在提前60天通知的情况下以固定价格购买品牌。

卖家是被邀请参加这个计划的，当然，他们也可以选择不参加。如果卖家加入该计划，他们在拥挤的亚马逊网站上就更容易脱颖而出，据那些已经加入该计划或被邀请加入的人说，他们的产品会在显眼的位置展示。

《华尔街日报》看到的一份标有“机密”的合同授予了亚马逊不可剥夺的权利：“获得所有独家品牌（Exclusive Brands）的权利、头衔和权益，包括与这些独家品牌相关的所有商誉。”

合同将价格定在了10000美元，但表示设计、专利和商业机密在出售后仍属于卖家，该计划的卖家可以在其他地方以不同的品牌名销售相同的产品，并保留他们没有加入计划的品牌的权利。

此外，如果亚马逊收购了一个品牌，最初的品牌所有者在收购后的两年内仍是亚马逊的独家供应商。之后，亚马逊可以在其他地方为该品牌采购产品。

亚马逊的一名代表表示，加速器计划为卖家创造了新的机会，为亚马逊客户提供了更广泛的高质量产品选择，该计划也向不在亚马逊网站上销售产品的制造商开放。

已有中国卖家加入该计划
这个计划就是亚马逊的加速器计划（Accelerator），是亚马逊在2018年春季推出的，已经邀请了美国、印度和中国的卖家加入。

在接受采访的卖家中，有几位说他们拒绝了加入，他们认为，开发一个品牌，却以固定的价格放弃它，无论品牌成功与否都不会再涨价，这是没有意义的。

两名已经加入的卖家表示，他们认为加速器计划更有可能顺利推出品牌并快速销售，尽管他们知道如果该品牌长期成功，亚马逊很可能会买下它。

一位加入亚马逊加速器计划的中国卖家表示，亚马逊找到他的公司，想在加速器上销售一款特定的电子产品。

卖家被要求列出在亚马逊上最畅销的竞争产品，并被告知建议的售价要比最畅销的产品低15%。一旦他的产品被批准用于加速器计划，他就成为了亚马逊这个商标产品的独家供应商。

该卖家表示，他认为亚马逊的目标是减少像他这样的中间商，但他还是不顾一切地加入了，因为他觉得自己能在短期内获得大量订单。

卖家加入加速器计划的好处与代价
在注册亚马逊加速器计划的页面上，有介绍说：我们的品牌（Our Brands）是亚马逊自有品牌以及亚马逊独家销售的精选品牌的集合，凭借Our Brands，我们正以极低的价格将高质量的产品带给我们的全球客户网络，包括B2C和B2B。

加入该计划的好处有：

1，新用户培训支持

您将获得指导支持和免费的成套工具，以讲述您的品牌故事和跟踪绩效。

2，营销服务

品牌将获得由我们的亚马逊销售团队执行的一套营销支持，拥有高星级和评论的产品可以在亚马逊网站上获得额外的广告位。

3，测试和学习地点

您可以轻松地测试新的创新产品，并获得快速的客户反馈。

可以加入的品类包括：服装及配件、汽车用品、婴儿用品、美妆产品、商业和工业用品、消费电子产品、食物和饮料、健康与保健、家庭和厨房用品、家居及个人护理、草坪和花园、办公用品、宠物用品、鞋子、体育和户外活动、工具及家装、玩具等。

外媒指出，卖家加入加速器计划意味着你将是↓

一个无名的制造商：你将被排除在更广阔的市场之外，你将无法在你的客户群中建立声誉。

品牌是他们的：如果你设计的新产品要自己销售，你需要从头开始。

把所有鸡蛋都放在一个篮子里：亚马逊的利润现在可能会慢慢流到你身上，但不能保证你能保持长期的利润率。

被踢出这个计划将会产生巨大的后果：作为亚马逊加速器计划的一员，你的想法完全取决于亚马逊员工。

综上所述，亚马逊加速器计划是品牌所有者在公平竞争的环境下与大品牌进行正面交锋的好方法，但这更像是一份特许经营协议，而不是一个加速器。

亚马逊的做法对不对？

一些卖家表示，亚马逊给那些愿意放弃自己品牌的卖家提供优势是不对的。一位熟悉加速器计划的亚马逊卖家表示：“亚马逊承诺为这些品牌提供额外的曝光和营销，这对目前的卖家来说完全是不公平的。”
亚马逊的一位代表则表示，该公司比其他零售商对独立卖家更加开放：“亚马逊的自有品牌产品约占我们总零售额的1%，这远远低于其他零售商，许多零售商的自有品牌产品占其销售额的25%甚至更多。”

外媒指出，对亚马逊来说，通过与品牌签订合同，它们接管了供应链的控制权，并拥有决定定价的权力。这意味着在保持竞争优势的同时，亚马逊的利润率会更高。亚马逊不接受加速器计划的成员，因此品牌别无选择，只能降价，以免同类产品的购物车被价格更低的第三方卖家抢走。

此外，更便宜的优质产品意味着有更多的客户涌向平台，以及更好的客户保留率。品牌首当其冲，以确保最佳的客户体验来维护亚马逊的声誉。

任何加入加速器计划的品牌都必须做好准备，继续成为一个与亚马逊完全挂钩的无名制造商，该品牌与任何亚马逊想要的该品牌下的新产品一起成为亚马逊的财产。