亚马逊广告的作用-亚马逊选品卖家悉知

飞扬秋叶

亚马逊广告分为两种，手动广告与自动广告。其中自动广告大家都知道是由系统推荐的，默认的匹配类型是广泛匹配，所以很多人不做自动广告。但是我们首先要了解下自动广告的作用，才能知道你的产品适不适合做。

自动广告第一作用是用来检测 listing 文案；

通过产品文案的对比，判定两条listing 具有很高的相似性，然后将自己的产品展示在相关同行卖家的详情页面，当很多竞品的listing 已经很热们的情况下，搜索报告里，就会有很多 asin 作为搜索词来源，而大部分应该是买家真正的搜索词。反向搜索，就可以了解你的产品挂的详情页是否跟你的产品相似，如果不是，那就说明你的文案出了问题。

自动广告的第二个作用，是为了测试关键字；
如果卖家只做手动，就把listing 的流量范围锁定在自己选择的关键字里。

在不了解listing 本身需要什么流量的情况下，卖家需要自动广告来跑词，除非卖家对同一类型的产品有足够的关键字经验，知道哪些词语适合自己的listing。

所以，自动广告是检测listing 是否被亚马逊正确识别的工具，是最好的关键字规划工具，能给listing 带来更多的展示机会。

自动广告的报表，能看到listing 的搜索来源（客户搜索关键字报告）

从而能筛选出值得投资的关键字，一般建议一开始就投放自动广告，用来检测listing 关键词布局有没问题，如果跑出来的词语流量来源，跟你想要的关键字出入很大。

那么就要好好考虑你关键字是否重复过多，错误引导了自动广告的识别系统，在完成了listing测试，关键字测试后，应该要建立手动广告来积累真正表现好的亚马逊广告。