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从事展览行业5年之久，也是深感行业的沧桑坎坷，其实绝大部分同仁都在极力在打造建设一个和协的展览行业氛围，深圳展览业的美好明天是肯定的，我们也不要整天唉声叹气的怨天尤人，其实我们就是行业的主宰，就说服装展吧！我们的也做了二十几家的初步方案,一些方案在拿了第一稿后,我一般都苦口婆心的在业务员的基础上要求客户可以判断一下这些竞标公司,如果觉的那家的方案可以的就可以先定那家,进行后期的完稿,不要让其他公司的再去耽误时间,这样其他公司可以有精力去服务他们能服务的公司,但往往客户不是这个就是那个的想尽一切办法叫你去改图,到最后将大家累的筋疲力尽的时候再那出最后的杀手锏-----杀价,到那时你看到业务和设计师的表情时内心特不是滋味!!其实我们应该是行业的主宰!我给业务和设计师们敬礼!!!
我们这行业何去何从我没资格叫板,也没能力直会尽力!我诚恳建议各位同仁在接单时要争取做以下几点:
一,让客户前期先做考察,评估咱们的公司,觉得可以胜任此项工作的就签意向合同.(你不说客户以为不签合同是行规)
二,要将客户的成本要求说出来.不要没头苍蝇一样拿到单就做,到最后被动的还是你,(你可以列出几个不同的价位让客户选)
三,千万不要去改兄弟公司的方案,今天你改别人的,下一次改的就是你的,因为你做事没有行业的立场和规矩
我说的其实大家可能都知道,我只是列举几下,我感觉同仁们有很多比我讲的更好的,站出来就是英雄!我们展览行业的明天回更美好!!!!
[ 本帖最后由 dikson(ex) 于 2007-6-25 09:44 编辑 ] |
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发表于 2007-6-25 17:39:54