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[业务经验] 四年创业经历和经验供大家交流

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发表于 2008-2-19 12:19:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
四年前,我和朋友离开各自的公司开始创业。我朋友之前是中国设计建筑院的设计师,后来在一家外企会展公司做设计总监;我之前在一家国内会展营销机构做业务经理。凭借着他的设计优势和我的业务资源,我们合伙开了这家企业形象策划公司,大的方面做展会、房地产户内外包装、专卖店等;小的方面业务就比较杂了:建筑物户外导示柱、楼体灯箱、LED等等。摸爬滚打了四年,确实赚了一些钱,但是教训也不少。

起初凭着一些老的业务资源接了一些项目,但公司要发展就得开拓新业务,所以和大多数公司一样,新业务的开拓也是从打电话开始的,两个业务员每天打电话打到手软。不过说实话,这种方法并没有取得多大的效果,遇到多次陪标事件,还遇到骗图的情况(其中不乏大公司,呵呵)。有的公司就54平米的展居然要找10家出图,每家两套~~遇到这样的客户我简直无语了,直接PASS。我朋友负责设计方面,从他的工作中,我看到设计人的辛苦,无论从心理上还是生理上都承受着巨大的压力,遇到麻烦的客户,设计图反复修改,做了很多无用功不说,还把设计师搞的筋疲力尽,浪费很多精力。面对这样的压力,他选择了退出,重新回到了职场,在一家传媒公司当上了金领。虽然还是一样的加班加点,但是至少能有很多东西不用他操心了。并且在大的公司平台他能发挥出更大的能量,也不失为一个好的活法啊。

目前市场竞争已经非常激烈,客户的出价越来越低,而公司经营成本却越来越高。所以我在想有没有什么方式降低成本,真正拿到手里的利润更多.我认为目前可以从两方面着手:一是业务创新,开辟一些新的技术和产品,比如光电产品和机电产品在展览中的应用。二是资源整合,有项目的同道中人一起合作,对方提供资源我来负责执行,核算后利润平分。由于支出成本不高,分成的比例高(利润的30%-50%),所以这样算下来怎么也比为老板卖命高多了。所以希望和大家交流一下,都顶一顶!!!

  有兴趣的朋友可以联系我 QQ 875294985 。
发表于 2008-3-22 17:58:12 | 显示全部楼层
朋友,在哪?
发表于 2008-7-8 16:37:59 | 显示全部楼层
说来说去 原来是在找合作伙伴啊
发表于 2008-7-9 00:04:20 | 显示全部楼层
加油  你们就创业  我还在为你们效劳呢   真不容易
发表于 2008-7-9 07:30:38 | 显示全部楼层
创业是要付出代价的,当然要在事业路上要有知音。:lol
发表于 2008-7-9 09:06:37 | 显示全部楼层
适合  合适就好……
发表于 2008-7-14 13:56:57 | 显示全部楼层
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