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四年前，我和朋友离开各自的公司开始创业。我朋友之前是中国设计建筑院的设计师，后来在一家外企会展公司做设计总监；我之前在一家国内会展营销机构做业务经理。凭借着他的设计优势和我的业务资源，我们合伙开了这家企业形象策划公司，大的方面做展会、房地产户内外包装、专卖店等；小的方面业务就比较杂了：建筑物户外导示柱、楼体灯箱、LED等等。摸爬滚打了四年，确实赚了一些钱，但是教训也不少。
起初凭着一些老的业务资源接了一些项目，但公司要发展就得开拓新业务，所以和大多数公司一样，新业务的开拓也是从打电话开始的，两个业务员每天打电话打到手软。不过说实话，这种方法并没有取得多大的效果，遇到多次陪标事件，还遇到骗图的情况（其中不乏大公司，呵呵）。有的公司就54平米的展居然要找10家出图，每家两套~~遇到这样的客户我简直无语了，直接PASS。我朋友负责设计方面，从他的工作中，我看到设计人的辛苦，无论从心理上还是生理上都承受着巨大的压力，遇到麻烦的客户，设计图反复修改，做了很多无用功不说，还把设计师搞的筋疲力尽，浪费很多精力。面对这样的压力，他选择了退出，重新回到了职场，在一家传媒公司当上了金领。虽然还是一样的加班加点，但是至少能有很多东西不用他操心了。并且在大的公司平台他能发挥出更大的能量，也不失为一个好的活法啊。
目前市场竞争已经非常激烈，客户的出价越来越低,而公司经营成本却越来越高。所以我在想有没有什么方式降低成本，真正拿到手里的利润更多.我认为目前可以从两方面着手：一是业务创新，开辟一些新的技术和产品，比如光电产品和机电产品在展览中的应用。二是资源整合，有项目的同道中人一起合作，对方提供资源我来负责执行，核算后利润平分。由于支出成本不高，分成的比例高(利润的30%-50%)，所以这样算下来怎么也比为老板卖命高多了。所以希望和大家交流一下，都顶一顶！！！
有兴趣的朋友可以联系我 QQ 875294985 。 |
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发表于 2008-2-19 12:19:51