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[业务经验] 前辈们进来看看给指点指点~~

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发表于 2009-1-20 22:42:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
我联系一个客户,前期对我们公司的意向比较好,然后就给他出了套方案,方案出来感觉也还行!后来又改了两稿,客户说基本上差不多了!不用改了!我就问他我们的方案怎么样?他说还行!我又开玩笑的说我们的方案排第几,他说不好说呀~还有比我们更好的~~前辈们你们说我现在该怎么办呀?
发表于 2009-1-21 13:07:27 | 显示全部楼层
目前来看他不是主要负责人,他只是在完成负责人交给的工作;他们应该还有几套可以选择的方案,你签这个单子的难度比较大,但也不是不可以。首先你应该继续保持联系先别放弃,创造机会再见面细谈一下,了解一下他们内部情况,客观分析你的长处和不足,再具体操作。
简单的说就是攻心为上,知己知彼,扬长避短。
发表于 2009-1-21 18:00:22 | 显示全部楼层
褒贬是买卖,上来就说好的是敷衍。我想你是悬了,他们另有人选。
发表于 2009-1-21 18:40:48 | 显示全部楼层
已经改过两稿,设计的问题就已经基本解决了。
剩下的问题就是价格和服务了
这个取决于公司和你的共同努力了!!!
加油吧!!
如果是本地的客户,最好约初来,大胆的谈!!!!
外地的客户就在电话里,下班时间段,大胆的谈!!
哈哈!!
 楼主| 发表于 2009-1-21 18:54:16 | 显示全部楼层
谢谢大家对小弟的支持~~
发表于 2009-2-13 15:14:38 | 显示全部楼层
肯定是没有和他谈好处这块的事情,台子花多少钱和这个人基本没有关系,因为是公司出钱,属于公款,说白了你就是要让他见到实惠的东西就够了,其他的就都好谈了!
发表于 2009-2-15 14:19:15 | 显示全部楼层
情商入手
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