前辈们进来看看给指点指点~~

火热的冰 · 发表于 2009-1-20 22:42:12

我联系一个客户,前期对我们公司的意向比较好,然后就给他出了套方案,方案出来感觉也还行!后来又改了两稿,客户说基本上差不多了!不用改了!我就问他我们的方案怎么样?他说还行!我又开玩笑的说我们的方案排第几,他说不好说呀~还有比我们更好的~~前辈们你们说我现在该怎么办呀?

刘皇叔 · 发表于 2009-1-21 13:07:27

目前来看他不是主要负责人，他只是在完成负责人交给的工作；他们应该还有几套可以选择的方案，你签这个单子的难度比较大，但也不是不可以。首先你应该继续保持联系先别放弃，创造机会再见面细谈一下，了解一下他们内部情况，客观分析你的长处和不足，再具体操作。
简单的说就是攻心为上，知己知彼，扬长避短。

zzfzyd · 发表于 2009-1-21 18:00:22

褒贬是买卖，上来就说好的是敷衍。我想你是悬了，他们另有人选。

riverkingses · 发表于 2009-1-21 18:40:48

已经改过两稿，设计的问题就已经基本解决了。
剩下的问题就是价格和服务了
这个取决于公司和你的共同努力了！！！
加油吧！！
如果是本地的客户，最好约初来，大胆的谈！！！！
外地的客户就在电话里，下班时间段，大胆的谈！！
哈哈！！

火热的冰 · 发表于 2009-1-21 18:54:16

谢谢大家对小弟的支持~~

郭子 · 发表于 2009-2-13 15:14:38

肯定是没有和他谈好处这块的事情，台子花多少钱和这个人基本没有关系，因为是公司出钱，属于公款，说白了你就是要让他见到实惠的东西就够了，其他的就都好谈了！

红色蝙蝠 · 发表于 2009-2-15 14:19:15

情商入手

[业务经验] 前辈们进来看看给指点指点~~