大家说说自己做单的成功经历

四度空间 · 发表于 2009-4-17 12:55:36

首先我来说说，音响展 36平米这个客户一开始电话联系的时候就有点勉强。之后约他见面、、。他说有好几家帮忙出方案了，但是都还是愿意谈了些出方案的要求，我们聊了很久也觉得聊得还可以。之后回去出方案。一搞过去客户说！感觉很我们谈的想要的东西不一样。然后我们在一天内接着修改第二稿，还是不满意。但是比第一稿好多了，这样就给了我们很大的信心，马上在几小时内修改好第三稿。还是不满意说感觉没有第二稿的好，这时候我和设计师有有点泄气啦！但是评我和客户见面的感觉！他不像是那种套图的。应该是我们的方案不行!我就找了些不同品种的36平米的图给他看！沟通了后我们重做第三稿。这回过去！客户竟然满意啦。以后还接着陆续小改三四次。才到了价格的洽谈阶段。由于我们的价格也不很实在的。最后拿下了这个客户。
我总结了下！要想签单就必须和客户保持畅通的沟通。在就是要及时第修改方案。不断地修改沟通修改沟通在这过程中建立感情。人自然就熟悉了！那也好说话多啦。
希望大家也都写写自己的经历，然后总结下成功经验大家分享下。

四度空间 · 发表于 2009-4-17 12:56:53

欢迎大家跟帖呀！

wawxy6262 · 发表于 2009-4-17 13:02:21

我的是第一稿过去  客户说要的不是这种太简单了他要求造型独特
于是我知道了第二稿  我综合了综合  给出了个带弧的造型还给作了几个异形展柜那客户立马相中了
就开始让改里面的布局从他看中到修改满意共改了18稿以上
虽然辛苦但我觉得还是值得的现场我们服务也很到位就这样  我们又拉到一个客户    ^_^

wawxy6262 · 发表于 2009-4-17 13:05:27

给你看看呵呵

xieql2009 · 发表于 2009-4-17 14:22:06

我的第一稿做给客户，他不满意，他要的是斜角开门，从新给他做第二稿，发过去，客户说窗子太小，太繁杂了，第三稿给客户，客户说不伦不类的，不理他了没信心了，面积太大，设计也忙不过来，过了几天，客户找我报价，老板选了第二稿，经过几天的谈价，最后拿下来了。。。。。。。。有空加群79198714大家多交流一下

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