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[业务经验] 大家说说自己做单的成功经历

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发表于 2009-4-17 12:55:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
首先我来说说,音响展 36平米 这个客户一开始电话联系的时候就有点勉强。之后约他见面、、。他说有好几家帮忙出方案了,但是都还是愿意谈了些出方案的要求,我们聊了很久也觉得聊得还可以。之后回去出方案。一搞过去客户说!感觉很我们谈的想要的东西不一样。然后我们在一天内接着修改第二稿,还是不满意。但是比第一稿好多了,这样就给了我们很大的信心,马上在几小时内修改好第三稿。还是不满意说感觉没有第二稿的好,这时候我和设计师有有点泄气啦!但是评我和客户见面的感觉!他不像是那种套图的。应该是我们的方案不行!我就找了些不同品种的36平米的图给他看!沟通了后我们重做第三稿。这回过去!客户竟然满意啦。以后还接着陆续小改三四次。才到了价格的洽谈阶段。由于我们的价格也不很实在的。最后拿下了这个客户。
我总结了下!要想签单就必须和客户保持畅通的沟通。在就是要及时第修改方案。不断地修改沟通修改沟通在这过程中建立感情。人自然就熟悉了!那也好说话多啦。
希望大家也都写写自己的经历,然后总结下成功经验大家分享下。
 楼主| 发表于 2009-4-17 12:56:53 | 显示全部楼层

我自己沙发了先

欢迎大家跟帖呀!
发表于 2009-4-17 13:02:21 | 显示全部楼层
我的是第一稿过去  客户说要的不是这种   太简单了   他要求造型独特  
于是 我知道了   第二稿  我综合了综合  给出了个带弧的造型   还给作了几个异形展柜   那客户立马相中了  
就开始让改里面的布局   从他看中 到修改满意 共改了18稿以上   
虽然辛苦 但我觉得还是值得的   现场 我们服务也很到位    就这样  我们又拉到一个客户     ^_^
发表于 2009-4-17 13:05:27 | 显示全部楼层
给你看看  呵呵

1_DSCF3305 副本.jpg

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2_DSCF3306 副本.jpg

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3_DSCF3321 副本.jpg

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4_未命名.jpg

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5_效果图d是s.jpg

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6_效果图hs.jpg

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发表于 2009-4-17 14:22:06 | 显示全部楼层
我的第一稿做给客户,他不满意,他要的是斜角开门,从新给他做第二稿,发过去,客户说窗子太小,太繁杂了,第三稿给客户,客户说不伦不类的,不理他了没信心了,面积太大,设计也忙不过来,过了几天,客户找我报价,老板选了第二稿,经过几天的谈价,最后拿下来了。。。。。。。。有空加群79198714大家多交流一下
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