展览设计永远的痛-----怎么提高中标率

拿什么来赚钱

个人觉得首先要抓住客户的心理 想知道客户内心里怎么定义它们的展台的 是以这次展会来达到它们的什么要求 然后再开始设计 这样可以更有效的提高中标率 设计师千万不能盲目的去设计 有的时候过分的去追寻原创来表达自我价值没有错 但因此却往往让设计出来的展台喧宾夺主 反而成为了痛的主要原因 真正中标的作品 往往会被改的面目全非 而只有很少的客户喜欢那些原创风格的作品 这可能就是参展商的品味问题吧！

冬春的日子

其实这些都不是关键 关键是现在行业运作不规范  本身公司和客户见存在忽悠  我们只是一个棋子  中标率根本不应该去探讨

目前的市场状况是 展览公司的能提供的是设计和施工监理两项服务，收费也是设计费和施工监理费，但是现状是我们忽悠客户我们是直接制作商   才有巨大的施工差价来转接设计费用和施工监理费用的投入，再分析实际获利，一个单利润40%，设计2%加底薪平均5%左右，施工监理和业务也差不多5%的报酬，超过50%的利润给公司平台，这个矛盾一直存在还谈啥中标率，中标那个是施工方的事，本身和我们应该无关。

单纯设计本身是委托付费而不是免费的一个服务型商务，我们盲目的沟通不到位，甲方拒绝沟通情况下都设计，一个LOGO就是几套图，哥儿几个那是设计迈。服务存在矛盾太多，源头不解决，我们始终是被忽悠的命。你忽悠客户客户忽悠你，根源还是体制问题。

sba123321

因素很多

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回复 26# 冬春的日子


    说得好~~~!

ant107713812

多数客户看重预算
比如说本人所在公司的绝招：
设计一旦中标（由本公司搭建）
设计费全免！

烟前烟后

能打动别人的设计，就是中标率高的设计。也是好的设计.设计无关乎价格与别人的审美，不中标，是因为设计得还不够好。

云朵-婷

这种帖子为什么要发到中标里面，研究这些做什么，研究这个的时间不如去研究图.....实在觉得很难受，自己不适合可以转行啊，人生何必活的如此纠结....

烂生梨

最简单的，让客户跟着你的思路走。