我是一个刚进入展览行业的3个月的业务，以前是做展会主办方的。刚开始进来这家公司的时候，抱着很大的希望，也对工作充满了激情，但是现在我却不知道何去何从，甚至对这个行业都失去了信心。
刚进这家公司的时候只有6个人，2个设计师，加2个老板（是2个老板合伙的，一个是设计出身，一个是业务出身）和一个财务，一个业务经理。在我进去之前的十几天，公司又招了一个设计师和一个业务经理，而这个业务经理以前是完全没有接触过业务这一块的。在我进去的前后公司招了4个业务（包括我)和一个前台，后来进去了之后才知道这家公司以前是有5个设计师和一个6个人的业务团队，但是不知道为何解散了，原因就不得而知。
我进去公司之后刚好是广交会前一个多月，老板也无暇顾及我们，我只能凭借以前的业务经验来联系客户。刚开始每天的电话量差不多有50~60个左右，一般每天都会找到1~2个意向客户。但是老板说我们的客户都是通过打电话找回来的，成功率不会很大，设计师也比较忙，说我们的图需要等他们的图做完了，才能做我们的图。我们也不能发表任何意见，只能接受。但是过了几天时间，那个新招进来的设计师也由于待遇原因离开了。
然后老板找我们说，因为公司的原因，我们的图不能做了，于是我们找的客户全都死在了摇篮之中。后面的一段时间我们也不能找客户了，因为设计师根本就只够老板做他自己的图，于是我们无所事事了半个多月。广交会快结束的时候公司又招了一个设计师，但是依旧没空做我们的图。后来广交会结束了，公司闲了下来，老板天天找我们开会，给我们压力，要我们出单。我们又进入打电话的阶段，找客户，一段时间下来，意向客户也找了一些，单也下了，但是我们并不是说人家叫我们出图我们就图，我们也是在和客户聊的好的和客户给的资料齐全的情况下才下单的。1天过去，2天过去，1个礼拜过去，老板拿着我们的单说，因为现在他这边要做的图比较多，我们的单不能做了。既然没时间做，为何不早点告诉我们呢，你过了怎么久才告诉我们不能做，我们如何跟客户交代？
于是我们又过了一段“清闲”的日子，前段时间公司又闲下来了，老板又开始给我们2天一小会，3天一大会。老板刚开始说：你们这样打电话找回来的单不行，成功率不大，你们试着找主办方吧。于是我们就找主办方。过了2天，老板又开会说：这样找主办方也不是办法，你们还是打电话吧。我们无语了，打吧。再过2天又开会，老板又说：我还是觉得打电话不是个好办法，你们一边打电话，一边找主办方吧。我们再次无语，谁让我们是打工的呢。
前段时间我找了一个广交会3期的客户，18平方2W2, 只有我1家和他联系，我想这应该符合老板成功率高的要求了吧。一给他说，老板说价钱低了，就一句话：不做。我只能忍耐着离开他的办公室
同事一个照明展的标改，我们开价1W5，客户给1W，后面谈到1W2,老板还是说：没有1W5，不做。我们再次无语。
到现在为止我们5个人加一个前台（前台也做业务),没有签过一单。我们总结了一下，老板的要求：招标的不做；展位面积太大的不做，说要求高；主要的客户群叫我们已江浙、山东、福建为主；预算没有800一方的不做；有超过4家出图的不做......
现在已经有2个同事离开了，还有1个也快要离职了，我不知道是我不适合展会这一行，还是展会这一行不适合我，我对这一行都有点失去信心了，大家能告诉我，问题出在哪里吗？是我能力不够，还是我该离开了？ |
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发表于 2011-5-18 23:56:46
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