资源的力量之一

jack_lj99

J，H市人，供职于S市某展览公司，个人独立操作了下面项目的全过程，没有叫公司任何一人做任何一件事。

获悉信息：
H市某科技公司（以下称之为F公司）将在第二年的年底，也就是一年后参加香港某世界级的超级大展（事后得知该展会PICO主场，营业额1个亿），开始跟踪，第二年5月，送招标负责人D价值3500元礼品。
8月中旬，接到招标书，两层楼，270平米，报价不限，半个月后投标，也就是月底。
备注：从获悉信息开始跟踪到接到招标书共10个月，其中与D见了三次面，一次是该公司参加北京的某展览会，J正好在北京办事，一次是春节回家，一次是第二年五一劳动节，平时平均一个月电话进行沟通，除了第一次J主动的谈专业以外，其他的沟通都是对方不谈专业的话，J绝不会主动往专业上去谈，后两次见面吃饭花费500元）。

投标阶段（16个工作日）
第一日：
1、联系PICO某分公司高级设计师，发设计要求，不管最终报价如何，先付2000元出图费，另中标即付18000元。
2、到地摊刻S市某甲级建筑设计院公章和某结构工程师执业公章。
3、理解标书。

第二日到第三日：
1、理解标书，与设计师讨论设计初稿。
2、理解参展商手册，上网收集了解该展会的历史渊源及全世界类似展会的相关情况。
3、了解香港亚洲博览中心的相关资料和数据。
4、与D联系，了解竞标对手和非书面化的招标要求，承诺10%的业务费。
       
第四日：
1、初稿完成，与设计师讨论细节，约定第七日完成全部设计
2、继续了解标书、参展商手册、亚博的相关情况

第七日：
1、效果图设计完成，与设计师进一步讨论细节
2、按照招标书要求，自己做施工图、结构图、结构计算、电路图、电量分布图、安保方案等。

第八日到第十三日：
1、报价（达到200项）
2、完成全部招标要求，整理文件
3、与D反复讨论投标文件，了解竞争对手情况。

第十四日：
反复检查投标文件，刻录光盘，纸质投标书打印两套（各12CM厚）

第十五日：
1、发快递到H市F公司。
2、发设计图到SZ，了解工厂报价。

第十六日到第二十三日：
1、一周后，收到客户正式通知：J公司入围，共五家公司入围，各自收到修改通知，并将在一周后提交最终报价和最终修改图（只需按规定格式发邮件就可，不用再做投标书），收到全部投标文件后一周开标。
2、SZ工厂报价48万到65万不等（3家工厂）
备注：通过D了解到
1、J公司，报价103万；HK PICO，报价105万；新加坡某公司，报价107万；上海某公司，报价95万；北京某公司，报价87万。
2、本次招标计划是找7家公司招标，但是最后收到有60多家的投标方案，其中有5家公司完全雷同，有7家公司总体造型非常接近，还有大概三分之一的公司报价低于60万，有差不多10家公司接近150万。这40多家公司可选性不是很大，除了设计方案非常优秀的勉强进入第二轮讨论，其他在第一轮讨论时基本上就被PASS掉了。
3、从第二轮开始，他起的作用将越来越小，因为有一个5人的临时招标办，需要集体讨论，最后由大老板定板。

第二十四日到第三十一日
修改设计稿，提交最终报价。
投标后，了解到HK PICO和新加坡这两家公司基本上没有调整价格，D建议在90万左右，J大胆报价98万。

第三十八日：
1、接到通知，三日后到H市讲标，集中开标。
2、当晚坐车去H市280元卧铺，第二日上午到，回家睡了一个下午，晚上与D共进晚餐230元，正规按摩336元。

第四十一日：
1、五家公司一起，J公司就一个人，其他四家公司都2-3个人，J公司讲标时，面部表情比较丰富，语言表达比较丰富，时而H市的方言，时而普通话，时而用广东话，时而带几句英文。
2、讲标完成一个小时后，通知，J公司中标。
3、通过D了解到，价格差距都不大，最高的和最低不到10万，临时招标办更倾向于HK PICO，有主场优势，有丰富的经验，相比较之下，大家对J公司的了解不是很多，但是J公司胜在在讲标时丰富的语言和表达能力，感染了大家，一致认为交给J公司做的话，大家的配合度会很好，又是家乡人，值得信任。
4、第四十二日，双方签订合同，谈定押金和电箱费由甲方出。共进晚餐，9人，有J，招标办5人，F公司管理采购部的副总，J又叫了H市两个酒量大的朋友，花费1300元。