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做销售,客户跟踪记录单不能少。很多朋友觉得不以为然,往往忽略了。
全国会展企业,都不能少了下游制作工厂。每接一个单子,价格肯定得有预算。为了更加准确,工厂询价很有必要。
作为制作工厂业务人员,报价是家常便饭。笔者曾经有过从早上开电脑到晚上关电脑都报不完价格的方案。
现在问题来了,如何能够留着这些要报价的客户?就需要技巧了。
很多时候,业务员报价之后就没有后期跟踪,人家说价格高了之后就没有再跟人家联系,完全一副“爱做不做”的态度,把自己当成“爷”了。这种心态能理解,但是也是销售人员一个禁忌。
为什么要对你的客户做一个跟踪记录呢?
因为有了跟踪,客户有种受重视的感觉;
因为有了跟踪,客户信息一览无余;
因为有了跟踪,客户就跑不走。
做记录有什么好处?
有了记录,能够明细列出自己所得所失;
有了记录,能够看清自己优势与不足;
有了记录,能够更好的前进下去。
最后,预祝您成功!
作者:林奕全-北京五号工厂 |
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