本帖最后由 顶点-Design 于 2012-3-26 17:39 编辑
zwithy520 发表于 2012-3-26 14:27 
何为铁皮时代?
个人认为：03年非典以前是展览行业的黄金年代
03年非典后至08年金融危机是展览行业的白银时代
08年金融危机至今是展览行业的铁皮时代
03年非典以前都是顾客找展览公司，利润相对丰厚，那是展览的黄金时代。03年非典后——08年金融危机，那时候展览公司数量相对现在要少一些，大家的利润勉强还过的去。那是展览的白银时代。08年金融危机后，企业自身行业竞争加剧，参展对产品销售和企业品牌宣传效果有了更理性的判断，对展览投入相对较少，而且参展企业经过十几年的参展经历，本身已经对展览操作有一定了解，也有半桶水。而且我们展览行业长期实行免费设计，设计师价值得不到大多数人的尊重和肯定。老板招个设计过来，再招几个业务，疯狂电话营销，客户本身经过这么多年的电话骚扰，已经对电话营销抗敏。但老板也有自身难处，不按时发工资吧，员工不会理解，老客户又不稳定，经常会遇到客户人事变动，同行、工厂挖脚等竞争压力，所以只能让设计根据业务勉强求爷爷告奶奶拉回来承诺设计免费出图的单子，可想而知。展览行业已经面临着竞争加剧、利润低、难以长期维护设计团队的稳定、设计师自身也在找出路、不可控因素增多。综上所述——展览的铁皮时代来临。
现在吃喝不愁，做的比较好的展览公司，要么是在展览黄金、白银时代打下了良好基础，有一定稳定的客户群。要么是有很好的大企业、政府关系背景支撑。
我认为若要解决这些问题，首先展览公司应该团结起来，实现展览联盟、对客户有讨价还价的资本，也有重新订制大家都能接受的游戏规则。出租车行业还能罢工，当然出租车行业也不是随便罢工，也是行业生存遇到挑战，经过罢工，往往政府对价格会进行干预。我并不是在说要展览行业也罢工，而是团结起来，统一口径。特别是工厂也要联合起来。重新制定游戏规则。然后就是尊重设计、业务更应该尊重设计。不仅仅是尊重设计师，是尊重设计！这其实是展览公司的生存之本（当然公司业务服务、团队配合、项目组织施工也很重要，但都是围绕具体设计项目展开）。如果展览公司没有设计的优势，参展企业可以直接找工厂施工。如何尊重设计？首先要肯定设计的价值，设计的价值体现在——参展客户要展览公司出设计方案，展览公司就要根据展台设计难度、大小跟参展企业提前收取部分出图费。现在连家装行业设计师上门量尺寸都会收取小部分现场尺量费，修电脑的上门都会收上门费。如果参展企业询问的每个展览公司，设计展台都需要提前收取部分出图费（哪怕是1000大洋）。那他又必须参展的情况下，我相信他不会省1000的出图费，他也完全能出得起，这种情况下，他就不会找10家、20家、甚至几十家来给他们出图，毕竟他会考虑成本，会选择性的找几家适合他们的公司进行服务。免费出图都把客户惯坏了，免费出图时代什么时候终结，我相信展览的铁皮时代才能终结！
以上观点是我（顶点设计）从事行业十年，觉得这块总是需要解决的。也许有所偏颇，希望大家多多提出解决方案，探讨展览行业的出路。 |
/1 
发表于 2012-3-26 14:19:06