共勉

有点甜

   业务版块有些冷清，看来看去都是些老贴，我也能明白一些同伴的心思，谈客户的技巧都是自己的“专利”，说出来就山寨了，呵呵，不过缺少交流，又怎么知道自己的不足。
以下发一些个人亲身经历的语录以求共勉。当初被一个朋友带进展览这个行业至今也有几年了，如今我们各自有了自己想要的生活。在很多人看来，展览是个让人纠结的行业，想离开，不舍，不离开，痛苦。于是就这样半死不活的消磨着，呵呵，在我看来，如果是这种状态的人，你不如早点离开，这行业多你不多少你不少，你是员工你是在浪费公司的资源，你是老板，你是在抹杀别人的未来。下面进入正题。
语录一：多问客户细节，越详细越好。
解：沟通前期多问细节，不要担心客户会烦，如果他是位有责任心的负责人，会耐心的对你的问题一一解答，如果他是不耐烦的把所有资料打包一起让你自己看，OK 让他自己爱上哪玩哪玩，咱不奉陪。
原因：客户肯和你交流，说明他尊重你并重视此次与你的合作。换句俗语：他把你当回事。打包发资料的那种，数数你是第几个50、51、52．．．

有点甜

语录二：打电话不必过于拘泥形式
解:很多公司对新人都是范本教学，图省事，理解。不过做为新人，你按着范本逐字推敲去打电话，只是在浪费自己的时间，也学不到东西，更谈不上进步。形式永远是形式,想表达的内容才更重要。
原因：多些自己的想法，没有哪个老板不喜欢灵活应变的员工。

有点甜

语录三：客户还价别轻易降价
解：不要客户一说价格就马上同意降价，每次降价都要有个理由，比如改造型、换材料、换方案等等，总之你能把客户的降价要求降到最后他自己会感觉心疼，你就行了，另外回复时间不易过快，隔天最好，如果比较急也要等一到二个小时，说明你们是经过详细研究的，这是个度的掌握。
原因：我们跟客户是合作关系，不要觉得有些利润就对不起他一样，你轻易让步，会让客户觉得你有更多的空间可以压榨。

有点甜

上班时间发帖咱对不住领导，今天先到这，后续更新。

招兵买马

呵呵，都是空谈啊。。。。你不降价别人要降 你想跟人谈细节，可惜打电话的业务太多。责任心的负责人都有长期合作的.  我们跟客户是合作关系(一厢情愿啊) 能宰一次是一次!  打包发资料很正常，好方案照样中.

有点甜

语录四：切忌盲目乐观
解：发现很多同伴在跟单过程中过于把客户往好处想，还没定下的事就好像已经定下，价格也好，条款也好，这样往往到最后把自己搞的下不了台。
原因：业务保持乐观的心态是好的，但要注意用在哪，发生这种情况一般是最后阶段了，这种状态下在跟同伴和客户沟通的时候，反而会让别人反感。

思中有话

楼主继续

有点甜

语录五：切勿轻易向客户许诺
解：不要向客户承诺办不到的事情，更不要把自己公司夸的十全十美，现场做不到的话客户的目光能杀死你的良心。
原因：有些业务在跟客户沟通的时候喜欢说些增值的话，能理解，是希望加重自己中标的法码，不过你可以把增值的换成一些概念的东西，话也不要说满，给自己留个余地，没有客户不喜欢实在的人，做客户不是做一时，想做长久客户的不妨思考一下。