如何让您参展后有硕果累累的收获？

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有很多企业对于展会功能不够了解，没有完全展现自己展会的亮点，

没有明确自己参展的目标做出正确的策略，使得自己是参展了但是没有达到自己想要的目的，

这样既浪费钱又浪费时间和精力，现在毕加小编和您分享下展会的功能，让苦心参展的您的展会有成功的收获：

一、展会的功能作用它具有一般营销沟通工具的共性：广告、促销、直销、公共关系等。它还具有显着特性：展示品牌和形象；生产商、批发商、分销商交流沟通贸易的汇集点；

调查观察有关信息的场所。帮助参展商、客商准确把握行业发展趋势，制订符合实际的生产、经营战略、策略和计划；它是低成本的营销中介体。

据有关资料介绍，就寻找一个客户的平均费用，它与推销员推销、公关推销、广告推销等手段相比是1：6。

显然优于其它手段。以上这些功能作用，是参展商、客商青睐展会的客观基础，也是办展商办好展会的立足点。

此外，它常常被用来展示城市、行业等成就、形象、环境，作为宣传、招商引资的一种有效手段。

它还能给展地的旅馆、餐饮、交通运输、旅游、电讯等多个行业带来综合效益。这是政府支持展会、有的还主办展会的主要原因。

二、参展策略充分认清展会的功能作用，采取正确的策略，是参展成功的关键。

（一）应全面系统地做好各个环节的工作。会展是一项极为复杂的系统工程，要想参展取得成功，必须全面系统地做好各个环节的工作。

从制订计划、市场调研、展会、展位选择、展品征集、报关运输、客商邀请、展场布置、广告宣传、人员选配培训、会前会中会后活动安排，组织成交、直至展品运回等，是相互联系互相影响的有机整体。

每项工作的成果都会影响整个参展的效果，每项工作的缺失或失误都会影响整个参展的成败。

认真系统地做好每个环节的工作，将会使参加会展成为营销计划中最省成本的组成部分。

（二）应把握要点。根据现有成功经验，一般应重点抓好以下几个环节：

1、明确参展目的，避免盲目性。

2、选好展会，主要应考虑两方面的因素：一是参展目的；二是展会的情况。展会的因素应考虑：

1）展会的目标市场；

2）展会的规模；

3）展会组织者的组织能力（可从招展、组展、展台建设等方面考察）；

4）展会的历史和影响；

5）费用情况；

6）展会地点（城市、展馆）。应把两方面情况综合起来进行分析，做到“量体择衣”。

3、搞好会前活动，如选好并培训参展工作人员、广告宣传、客商邀请、展品征集、报关运输等。

4、搞好会中活动，如展位、展台布置，产品展示、演示，贸易洽谈，组织成交，新产品发布会，经销商年会等。

5、搞好会后活动，如搞好总结、效果评估、组织续后贸易、研究下次参展方向等。

6、有选择的参加刊展。多数办展商会后都印发会刊，它是展会的补充和配套措施。

可通过纸媒体进一步扩大发挥展会的效果。刊展的效果也是不可忽视的。

参展者应根据参展目的和对既往刊展的效果有选择地参加刊展，达到省时省力省钱效佳的目的。

7、重视网展。目前国内一些有条件的展会举办者，已经开始重视举办网展。把它作为展会的补充和配套措施，被称为不落幕的展会，正在显示它旺盛的生命力：

一、成本低、速度快，成功可能性大；

二、大中小参展商机会均等；

三、减少营销中的中间环节。它是目前展业发展的一道新的风景线，随着电子技术和电子商务的发展，有望成为现代展业的主体。聪明的参展商应不失时机地抓住这道风景线，使其提供更好的服务。

毕加展览小编认为，如果您想让您的展台表现抢眼，让您的展会之后，有硕果累累的收获。

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