看一家展装公司有没有发展前途，首先看有没有一两个每年都固定合作的几个大展位，我谓之为大客户。
有一个普遍现象，大的展装公司做的展会类型少，小的展装公司做的展会类型多。
通过走进中小展装公司，打开他们的官网看他们所做过的案例，就会发现他们做过的展会种类少则几个，多则十几个。一个类型展会一年下来成交量只有几万、几十万，在全国的市场盘子里，根本谈不上打市场、做品牌，没有地位。所以我说，展装公司没有大案例，问题就大。
没有大案例的展台，是展装公司长不大的直接原因。
展台中标率是展装公司衣食之源，怎样提高成交量？相当多的展装公司认为尽可能多开发各类型展会，开发的展会类型越多，成交量就可能越大。他们凭直觉认为，东方不亮西方亮。事实上，想象中的成交量从来没有出现过。无论是自己还是和其它成功展装公司的发展实践都证明如此。
我们都知道，没有展装公司天生就是大公司。大的展装公司都是从小的展装公司成长起来的，当你还弱小时，公司成长的关键只有一个，那就是做减法。认准一个行业的展会，从专做到强，从强做到大，这是唯一正确的道路。如果展装公司开发的展会类型过多而不精，业务散而不强，资源就无法保证在一个市场上，那么在市场中一定到处都是弱势。结果必然是，东方不亮，西方也绝对不会亮。看似展会很多，其实全是虚假热闹，从而也导致大客户对你敬而远之。
不知看完此文章之后，您又有什么感想呢？ |
/1 
发表于 2013-11-28 15:05:38