许多参展商在海外的展览，往往路途颠簸、费用昂贵，但收效甚微。究其原因，当然，也有产品、口味包装、价格、广告和销售网络中的各种问题，但展览不能达到预期的目标，但大多数展览本身的组织问题的落实。例如，之前的展览和市场调研，选择不当和展览展品的配置有误，导致展品或过境显著损坏等等。总之，在缺乏基本的知识和经验，海外展区做法的收集。为此，本章将介绍国内企业如何做到这一点在海外展览的基本知识。
广东双威展览集团认为，在展会的分类，有很大的差别。展览主题不同的是，参展商、与会者和游客，以及各区域展国内市场的宪法，目标市场是由形成不同的，这就需要企业选择最能实现展览他们的目标上展出。如果你寻求专业销售某些商品经销代理，恐怕参加相应的专业展会将是最合适的，如果你想推出这个产品的形象在这个城市，那么在中国，参加公平独特的展馆将有较大的影响；如果您打算测试一些新产品，可以在展会上租一个小摊位，交易商及产品专家面对面进行面对面的接触，就会收获。请记住，参加展会是不公开给公众，但对于真正的产品交易，作为衡量展会作为目标市场的产品选择。
广东双威展览集团（www.sunwaychn.com）是一家致力于国际国内特装展示、主场服务及博物馆、科技馆等工程策划、设计、制作为一体的专业展览公司。集团旗下分为展会广告策划公司、展览服务有限公司、展示设计公司三大版块。
参加展览一旦决定做一个国家地区，因此，这反过来也应该注意些什么。这个澳大利亚国际贸易发展中心提出有见地的建议：
1、展前确定业务目标。为什么展览？是否需要找到一个合适的市场和新的客户？是否要引入新的产品或提供新的服务项目？需要选择代理商或批发商兴趣是否？做合资或研发，往往通过展览。
2 、在展会仔细选择和研究销售.
3 、确定货物。要知道，国外客户关心的最新或最优质的产品。所以不应该有过时的产品陈列。
4 、在充分准备的工作面前展示。
5 、了解展览会的全部具体要求。清楚的知道所有的规则，展览展示时间，服务以及所需手续的参与。
6 、应该任命谁是熟悉情况可以决定到这里。工作人员应该了解公司的销售。如果是关于技术和设备展览会产品，还应该派遣技术熟练的工程师来解释相关的技术问题。
7 、安排冲洗。应提前到场，以确保有序的摊位，呈现出良好的心情和好下场。展会结束后，充分听取有时间。
8 、对于业务和礼节很好了。为了有足够的人员展位。
9 、要注意广告。在演出前和延伸应该是有吸引力的商业期刊和报纸做宣传。
10 、了解当地的风土人情。参展商应熟悉当地节日，季节和消费习惯等市场前11 。选择理想的代理人。
12 、送产品样本。
13 、为客户提供产品的所有价格，主要是按CIF条件。 FOB和CIF价，当然是非常重要的国际贸易，但在一般情况下，离岸价少。为了确定交货日期。
14 、为国外用户提供服务。
15 、产品的规格标记中使用公制系统。一般国际是度量系统。因此，本次博览会之前，应该准备的度量数据的产品规格。
16 、跨越语言障碍。最好的员工来学习一门外语。
17 、关于信用和支付。首先，你应该明白的海外代理的支付，可以通过银行，也可以从咨询公司得到。你也应该知道关于保险，付款等18。为了保护专利权和商标权。如果你已经取得的商标专用权的专利，它应该与你事先专利代理人，如何使这种商标或专利在海外继续得到保护。大多数国家在世界上是给予保护，专利或商标的权利。
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发表于 2014-3-14 15:22:22