经济的发展，带动相关产业链的萌动。近十年，全国各类展会迅猛发展，给企业带来了展示形象、成功招商的机会，同时也让企业深感疲于应付。那么如何区分参展的必要性以及在参展中需要注意哪些问题呢?
一、选对展会。现在展会越来越多，并呈现综合性、专业性和区域性特征，来参展人数也有明显的多寡之分。
要有选择性地进行参展，首先应该优先选择专业性强、区域性弱、影响力大、参与公司多和观展的目标经销商多的展会。最好是在北京、上海、广州等地举办的“国”字头展会。其次，还要考虑展会的主办方以及承办方的影响力，比如十月即将上海展览中心举行的“假日楼市•上海房展会”就是很有影响力的房展会，可结合自身参加的必要性以及成本，适时参加。
二、确定夺人眼目的参展主题点。在有着成百上千家参展公司的展场上，公司怎样从中脱颖而出，达到收获丰盛的目的呢?
确定出夺人眼目、有别于竞争对手的参展主题是至关重要的。企业可以从本次参展目的着手，对企业产品渠道、产品功能、产品采用的材料、性价比等方面入手，让参展主题直接与招商紧密关联。
三、展台整体形象要大气、醒目。公司必须将展台的整体形象设计、装饰的大气、醒目，有效地传达品牌的内涵，最大限度地吸引观展者，为之后的洽谈、合作奠定极为关键的“视觉”基础。
如果企业企业租赁展位的最低标准是3*3的展台，最好是一个把角的位置，虽然只有两个挡板，但却可以从多个方向看到企业的宣传。挡板上只粘贴企业简介和本次展会主推产品简介。如果企业租赁的是面积相对大的展区，则要突出其整体展现的震感力以及企业显著的形象识别。楼主五一在上海参加了“假日楼市•上海房展会”，就是遵循此原则，突出展台整体的震撼力和识别性，事实证明效果非常好！
四、重视参展过程中的组织与协调工作。有些公司在参展过程中，组织工作做得不好，搞得参展人员东奔西跑、焦头烂额。这样的参展效果肯定就好不到哪儿去了。
应该做好整个参展的策划、组织和协调工作，把每一个细节都考虑周全。应有一个总指挥，负责整个参展活动；一个具体执行人员，专门负责将竞争对手、参会客户信息以及现场出现的问题及时与总指挥沟通；一个后勤补给人员，专门负责临时性的事务，如补印宣传页、补购宣传礼品等。
五、及时总结。展会期间，由于各种因素，常常会发生一些比如遗失物品、工作人员言语不当冷落经销商或媒体等。
展会期间要每日总结一天的效果，并形成文字存档，因为展会中，展示的基本都是企业最新最好的产品以及形象，所以，每日都要将这些资料作为素材用摄影摄像保留，展会完毕，所有资料规整完毕，对于可以回收利用的展会用品，整理好以便下次相关展会重复利用，减少无效支出。
展会是一个难得的集中展示企业实例的机会，期间工作繁多而且琐碎，把握大局，注重细节，组织有条不紊，这样的展会相对而言就容易取得预期效果。
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发表于 2014-8-7 20:16:12
