低展费不等于低成本

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      低展费不等于低成本

　　有不少企业在选择展会时把展会费用做首要的指标，总是追求低展费的展会，这在经营上无可厚非。但毕竟，对广大中小企业来说，有限的资金让他们不得不勤俭持家。但是，如果只是因为觉得低展费等于低成本而做出这样的决定，就是走入到参展的误区了。蜥蜴企业管理咨询公司总经理黄继毅认为，虽然表面上企业参展所付的钱是为了买下展位，但展会应该提供给参展企业的东西远不止于此，组展者如果不能提供必要的宣传、搭建、信息等服务支持，那展会也就失去了它存在的意义。

　　美国2000年的研究数据表明，展览会进行过程中，通过各种手段来增加吸引观众的百分率各为：广告是46%，赞助展览会为104%，新闻发布会77%，招待活动是86%，这些活动都离不开组展商的组织参与，而过于低廉的参展费用往往意味着组织者要拆东补西，以牺牲以上软硬服务品质为代价来招揽业务并获取利润。对于这样的展会，无论展费多么低都不应该参加，因为这纯粹只是一种浪费。所以说，低展费不等于低的成本，只有找到“对的”，才能不选“贵的”。

　　而企业要想从展会的海洋中找到那个“对的”的展会，除了要依靠组展商所提供各种活动和服务之外，还应该练好内功，先期做好足够的准备才能有所作为。即参展不但需要确立具体的目标，更需要知道依靠什么手段来实现它。

　　美国Penton Media.Inc总裁Stephen Sind认为，对于企业来说，参展的目的其实就是为了促销自己的产品、获取订单，但要达到营销的最终目的，之前还得有很多铺垫。研究机构通过调查，将参展营销目的的重要程度做了排序，它们依次是，判断新客户42.4%、增强产品的形象38.6%、发现新客户37.4%、直接发掘合格客户32.2%、从现有潜在客户中发现新客户29.1%、取得订单只占16.9%。

　　而很多企业参展时往往只是老板一时提意就马上急匆匆的报名。需知，机会总是眷顾有准备的头脑，参展不仅仅是站站台、递递名片、发发传单这么简单。广州贸促会展览部副部长王慧君就认为要认真筹备参加一个展会，往往需要6~8个月时间来准备相关事宜。而黄继毅更强调，展商要通过周密细致的策划在展会上努力制造亮点，争取眼球，且展会的结束并不意味着参展企业营销活动的结束，应不断与展会上搜集到的客户保持联系与沟通，必要时还要派人上门拜访，以展示公司的实力、诚意。



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