一个展会,一分名单,一个电话,看似很幸运的我被邀请参加泛博科技07年1月分的袭皮展招标会.........
在行业中,泛博科技是个比较大的公司,参加招标会那天我特意穿的正式一些,走进他们的办公室,感觉不错,他们都在忙活招标会现场的事,我在心中给自己加了把气:告诉自己,人家是多么的在意这次展会,我有理由要把他做到最好........
2点30分,招标会开始了,例行式的签了下名并领取一份公司宣传册及展台搭建招标书,来了九家公司,在我印象中不算最多,但也是足够多的了.....整个招标会就是他们一位负责人带读了一下招标书内容,最后并嘱咐我们投标时必须把所有的资料归还,否则取消投标资格.....
回到公司,听老板说以前和他们合作过两次,都没有中标,主要是这家公司可能有内定,我后来还电话去确认过是否是真的公开招标,对方的回答是肯定!这又给了我一个把他做好的理由!
招标资料在我的办公抽屉里睡了二十多天,差不多还有一个星期的样子,设计部准备开始设计,真正的忙活开始了.网上网下找资料,对比以往展会,总之该干的都干了,周六让设计加班(注明:是从双井到这边,一个多小时)我也知道他每天做图很累,但我的确想把他做好....两个人一下午在公司改了又改,渲了又渲.......
设计搞,报价单,项目进度表,制作工艺介绍,投标书,一个一个的出炉,每一页上都有久看电脑不禁滴下的眼泪,总之检查了很多遍,直到我认为没有任何问题的时候才肯睡去......
想睡,不能睡,因为我要想好明天怎么样去他们公司讲标,我要假设他们问出多少种问题,我该怎么回答...一一的都解决了,因为这是我和设计师辛辛苦苦努力的心血!不能让大家徒劳,我知道这其中的份量有多重,第二天还是西装领带衬衫皮鞋,约好了,两点半.....
又是2点30分,去到他们公司,还是那位负责人接待的我,就两个面对面的交流了一下,没有我上次想象得那么重视,寥寥数语,结束了整个提案过程,我诧异.......
后来在我走出办公室的同时又进去了好几家展览公司,当我在下面等车的时候,看到他们下来了,他们告诉我,他们就让把图往那一放,连说都没说上......还听说这次他们找了差不多30家........
无语,失望,终点爆发出的力量只是寄望与他们给我的回答,我们是公开招投标,绝对公正公平.......
我在等,等他们通知我中还是没中.....
实在等不及了,我去了个电话,对方告诉我,我们已经选了三家;失落,可我并没有忘记我是一个业务.....我语气很平和的问了他一句:能给我一个没中标的理由吗?我想知道我们的方案和别人的差距在哪里?对方给我的回答是:你们的方案相当的好,只是领导有别的意思.....
好一句有别的意思...将责任推干,还不忘褒奖我们一下..高!实在是高!
现在想想,总结之前的所见,所闻.可却没有所感....只怪自己笨,还是怪自己业务能力有问题......
只想深深的说上一句:有多少爱可以重来,有多少标来年不能再投........ |
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发表于 2006-11-28 15:44:08
楼主
发表于 2006-11-29 20:15:13