不挣钱的单子您会做吗？

刘皇叔

通常这种情况可以分为两种
1  新客户----当你把图改了若干次的时候；当你终于“入围”的时候，当你离成功拿下只剩一步的时候，客户把你的价格杀到仅剩成本了，您会怎样选择那？是签还是退出？
2  老客户----当你已经和他合作过一次或者几次了，当他和你的关系好象已经很近了，当你满怀希望的时候，他给你的价格也是毫无利润可言的时候；您又会怎样做那？
相信作为业务都会可能遇到这两种情况的，想听听大家的看法和做法，希望大家畅所欲言

刘皇叔

自己顶一下

YOUL

1.对于新客户，不赚钱的生意不会做，但也不能放弃这个客户，我会在谈之前和同时都会表明自己公司的能力，给他下一点危机如便宜的质量不好，不管哪家公司都一样这个价钱不信你可以问问看什么的，举些质量差而便宜的公司和东西搭个展会倒掉啊就看每个人说话的水平了，新客户一般我会注重公司形象和实力，一般新客户可以稍微强势，不然以后价格越压越底。我认为能谈到最后客户把你的价格杀到仅剩成本是你一开始就没谈好。毕竟我们比客户专业。不能让客户牵着我们走。
2.对于老客户：当然会给予优惠，但也不能离谱，造成他和你的关系好象已经很近了，当你满怀希望的时候，他给你的价格也是毫无利润可言的时候，同样也是第一比单子没谈好，为什么说第一比单子没谈好呢？因为你给人家的第一映象很重要。虽然单子已作成。但你人没做到位。那以后的 几比单子就难做了，客户就像小孩子一样，你老宠老惯他，不坏不刁才怪，请客户吃饭啊什么的是必要的。看情况做东西的时候可以附带的东西多一点，但是一定要和他说一声，表明我们是很重视你们的。
目前能想到的就这点，随便说说。

刘皇叔

非常感谢楼上的发言,非常中肯,一针见血;你说的很对,刚开始的时候,过于急于的心理,造成今天相当的被动,马上改变和扭转已经是不可能的
希望楼上的多多赐教

YOUL

不用客气，客户养成了这样的习惯，确实很难改，就像习惯用右手吃饭的人，哪天右手断了，让他习惯用左手吃饭这段时间是非常痛苦的（本人除外，左右手都可开工）。不过改变也不是不可能，办法是有的我能想到的只有提升公司实力、和员工素质这是一，方法可有如果可以面对面提案的话建议穿半正装半休闲的服装，因为正装太严肃，太休闲的感觉不可靠，再者提案时一定要带笔记本电脑（最好是APPLE，如果不带就像讨饭的不带碗）这样可体现专业性，最后去提案时最好为2人（客服或客服型的老板+设计或策划这为最嘉佳组合，去的人不能太土），为什么只要2人呢，首先人太多不好，其次一般不是整体年度策划案就不用全班出马了，再者有个照应可以唱起双簧（本人不赞成1个人去，这是不负责任的行为）。如果不能面对面提案的话，一定要想办法，这是可以迅速提升公司形象的事情。二：要建立良好的关系，吃饭、利用好每个节日（起码一个电话不可少），万不得以可以贿赂（少用）。三：要学会装B（少用)。四：会扯（多用，屁话少说，不要过多奉承，多说那人喜好上的东西，见缝插针）。五：见客户不能呼腰哈背的咱又不是日本人。想到也就这些了，希望对你有用。

刘皇叔

很细致呀，相信对每一个业务都会有很大的帮助，尤其是＂努力提升公司实力和员工素质＂我非常赞成

YOUL

呵呵，说说而已我自己也很少谈客户，不过看别人谈的比较多，所以把看到的和自己经历的总结了一下。＂努力提升公司实力和员工素质＂这是以后自己开公司的奋斗目标。现在很多公司这方面都做的不好。

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