适合做销售的人是什么样的？

金色大刀

　　到底什么样的人才适合做销售呢?我想多数人的答案都是不完全一样的，就连我也不能完全说明白。

　　没有从事销售的人，先要长份销售类的工作，销售面试技巧就需要了解。销售这个职业确实有很多"屌丝逆袭"的故事发生，这是销售人员的薪酬结构决定的，前篇已经提过了。而且这确实很多人职场的起步，这是因为企业里用工需求最大的部门往往也是销售部门、流失最大的也是销售部门——企业需要经由这样的部门把产品和服务传递到市场并获取利润。

　　我从销售，到销售主管、经理，再到销售总监，直到转做营销线，带过的团队、接触过的销售绝不在少数，在我看来，与其说谁"适合"做销售，不如说谁"适应"做销售——翻译一下就是：销售的门槛不高，没有什么明显的适合不适合，关键是看你能不能"适应"下来。

　　我先拿自己举个例子：很多人说做销售需要很强的"目标感"，否则做不好销售!我呸!我做销售之初完全就没有目标感!根本就不知道该做什么、怎么做好，唯一知道的是一段时间之后我就开始有任务定额，这算目标吗?如果你仅仅是把企业的KPI考核杠杆也定为"目标"的话，我估计你会累得够呛还做不好。所以，我是逐步"适应"下来的——适应销售工作的工作方式、适应一些原本我的性格里没有或者没被激发的特质，而这些都需要付出时间。我也见过那些被别人视为将会快速成长为Top Sales的年轻人，入职之后很短时间就放弃了，那么即使"适合"却不能"适应"也是没用的。

　　我再举另一个例子，也是一位小妹妹通过豆邮替她男朋友问的，就是"房产中介"，正好在写这段时一位给我服务多次的中介经纪人打电话，也让我感叹"适应"这件事。我的理财中很大一块是房产，包括买卖、出租，所以和房产中介的经纪人打交道不少，而帮我操作业务最多的那位，从我认识他时候他是大学应届生，应该3年多之前了吧?如今这小子开着20多万的车、官至区经理，好像还在北京买了房，我就觉得他是一路"适应"过来的，第一次打交道我完全不愿意理他，因为他当时没有点销售人员的样子，说话唯唯诺诺而且过分腼腆，我甚至觉得他可能会很快被开除，从第一个电话我觉得是他"硬着头皮"打给我的，到后来适应下来了，而且变得开朗，热情......再到后来我的几笔交易都是交给他做，我看经纪人确实是比较辛苦的，休息日也不多，工作强度和压力也不小，如果他没适应下来，那可能也没有这样的待遇了。