中国工业照明应用LED市场现状【深圳市云镜照明科技有限公司】

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目前，LED照明产品的市场整体渗透率相对较低，2012年仅为3%。深圳市云镜照明科技有限公司初期主要是示范工程带动市政系统改造成为照明应用主要市场，集中在道路、隧道、广场、地铁等公共照明领域，而商业和工业照明以良好的经济性成为增长较快的细分应用领域
工业照明潜力非常大。首先，工业照明用电占比较大，大约占我国照明用电量的28%左右，LED工业照明节电效果明显。同时，LED在工业照明渗透率也逐步提高，目前产品结构还是以替代产品为主，工业照明中直管灯用量约占一半(见图6)。其次，工业照明投资回收期时间较短，一般为2-3年左右。再次，对照明的特殊要求更能发挥LED照明产品特色。另外，工业照明的商业模式还需要进一步探索。通过CSA调研数据显示，目前60%以上的LED照明企业都将工程渠道营销方式作为首选;而专业灯具市场、零售渠道、超市商场等传统渠道话语权提升缓慢;专卖体验店、电子商务、综合服务商等多样化渠道和模式则还需进一步探索。
随着LED照明在全球照明市场主流地位的不断提升，LED照明市场份额将大幅攀升。近年来，工业厂房等建筑面积的持续增加，对LED照明的应用需求空间逐步放大。来自麦肯锡报告指出，2016年，工业照明的渗透率将达到18%，2020年将突破30%。而我国工业用电量一直占全社会用电70%以上，工业节能的需求强劲，巨大的市场空间也使得我国LED工业照明渗透率有望进一步提速。
从照明应用领域看，半导体照明将会从商业、深圳市云镜照明科技有限公司工业应用领域向民用市场过渡，而在2013年及今后两年期间，商业、工业、公共照明等应用领域仍为主流市场，进入家居照明市场还需时日。而从技术水平上看，光效提升和成本降低成为照明市场的双驱动。据美国DOE预测，2015年冷白光器件光效将达190lm/W，较2012年增长27%，价格将在2$/klm，较2012年降低67%，而2015年暖白光器件光效达到162lm/W，较2012年增长43%，价格将为2.3$/klm，较2012年降低70%。从创新方面来看，技术、产品、应用、商业模式等创新将齐头并进，未来超越照明将具有诱人前景，将开创光电子、微电子携手并进的新时代。从我国情况来看，LED照明高速增长初见端倪，随着2013年照明市场整体回暖，增长率下降止步，照明市场渗透或将提速。CSA预测，2015年，LED整体渗透率将突破30%以上
工业照明
  02攻克工业照明需踩准LED工业照明的点
  点一：精准细分领域市场需求
总体而言，用户对于照明的需求主要集中为两点，即感官上可以满足其视觉作业需求，同时在合适的光环境下保证良好的身体及精神状况。研究表明，合适的光环境可以提高生产率和工作效率、降低出错率、安全事故和旷工率。而LED绿色照明主要就是在用户关注的诉求点方面为其创造价值，帮助其提高生产率、降低能耗、减少运营开支，同时提高安全性、创造更好更舒适的工作空间。
工业照明的特点在于，工业空间变化较大，从2米、3米的低空间到10米、20米甚至30米的大厂房，这些变化较大的应用空间对照明提出了完全不同的要求。另外，从细分的角度，工业照明可以分为15大行业和领域，即机电、电子、纺织化纤、制药、橡胶、电力、钢铁、造纸制浆、食品饮料、玻璃、水泥、皮革、卷烟、化学石油、木材和家具等，这些不同的应用环境对照明产品的选择及使用差异很大。
如何更好的切入细分市场，可以综合考虑资金实力比较雄厚的行业，具有节能减排指标，以及政府支持力度较大的行业和企业。比如LED照明、新能源、IT业、汽车、消费电子类、食品、烟草等行业都是市场较大，同时政府支持力度也较大的领域，这些都是可以优先切入的工业照明细分市场。针对这些复杂的细分市场做深入的用户需求分析及渠道分析，至关重要。
  点二：以更优质的产品重新教育用户，提升用户体验
当前，随着LED照明技术的不断提升及成本的大幅下降，LED进入工业照明领域的趋势将不可逆转，但大部分工业照明领域的客户认为，工业照明常用的金卤灯和荧光灯管的性价比已经较高，他们对改用LED灯具的意愿并不是太强烈。再加上前两年用户对工厂使用过的一些LED灯具产品反馈和体验并不是太理想，而且寿命也没有宣称的那么长，从而影响了用户对LED产品综合评价。
因此，若想进一步推动LED照明产品进入工业照明领域，LED企业必须要以更优质的产品重新教育用户，提升用户体验，让用户真正感受应用于工业照明领域中的节能、环保等综合性价比均较高的LED照明产品，感受舒适的光环境的同时，让用户体会到完善的配套服务，这是至关重要的。
  LED照明灯具的形式需要创新性思路，绝对不是简单的替代，目前市面上的产品大多是对传统灯具的简单模拟和替代，替代的方式不仅不能发挥LED灯具的优势，而且可能由于发光原理的差异，而造成许多光学运用不当而引发舒适性的问题。因此，企业一定要充分发挥LED光源的基本特性和优势，设计出适用和更高附加值的产品。