参加广交会好几年了，和大家分享一下提高下单率的方法，企业没有实力是万万不行的，光有实力没有技巧也很难成功。
1.广交会寸土寸金，首先在资金允许的范围内选择位置最好的。
2.找出你们最有优势的产品，那些没啥优势的就别浪费地方了。优势产品最好是可以成系列，这样看起来会显得很专业。
3.附上一些产品的使用场景海报，你貌似是做服装的，那就放一些国际模特穿上你们衣服的海报。
4.记得带一些相关证书，如果刚好碰到特定市场的客户，证书拿出来绝对可以秒杀很多同行。
5.带一个IPAD，存一些展示自己工厂或者公司的图片和视频，随时可以展示给客户。如果有VR，那就可遇不可求了。
6.找一些比较大的客户做背书，比如国际大客户去过你们公司，对你们产品赞不绝口的图片或者视频。
7.找一些你们的产品在国外终端销售的场景图，让客户有一种代入感，觉得你们产品卖的不错。如果他恰巧看到过，简直perfect。
8.背熟你们产品的报价，随机应变。想好要问客户什么问题？想好客户会问你什么问题，在展会前就把这些答案背熟。
9.适当的准备一些小礼物，可以送给比较有意向的客户。
10.现场做好记录，客户挑的产品一定要心中有数，还可以和客户合个影。
11.当天晚上就跟客户发邮件联系，做好后续跟踪。
12.如果是很有意向的客户，最好是晚上可以找到客户酒店面谈。一起吃个饭，做更深入地交流。
最后，客户追踪很重要！！！千万不要以为参加完广交会任务就完成了，这只是一个新的开始，毕竟能在广交会现场下单的客户还是占少数的，后期需要我们的销售人员不断跟进，最终完成销量目标！
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发表于 2017-4-7 10:42:16