参展之前一般要进行意向客户的邀约，以便于我们更好地在展会现场成交订单，那么怎样找我们的目标客户呢？无非是从以下这几种途径：
1、国内展会会刊名录
我们所做的是外展，参加国内展会的企业有部分是不做外贸的，包括参加广交会的。所以对这类会刊要快速扫一遍，可能会有一些意向客户出来。
2、关键词搜索
一般各种产品都有制造基地，通过关键词基本上能搜索到做同类产品的企业，也便于了解这个行业的情况
3、B2B上搜索
常用的阿里巴巴、中国制造、环球资源等这类B2B网站上都可以搜索客户，在这些平台上的客户都是做外贸的企业，所以这类企业的质量会比较高，当然有些行业已经被人打烂了，会有秒挂的现象:lol
4、各行业性质的网站
相同产品的企业基本上在这些网站上都能搜索的到，很多都是免费注册的，所以登记的企业也是鱼目混杂
5、国外展会中国参展企业名录
这种名录客户质量应该算是最高的，因为客户既知道国外展会，也清楚一般流程，对这类客户要格外珍惜，找到关键人，成单的机率还是蛮大的。
基本上楼主常用到的找客户方法就这些，最后分享一个被大家忽略的技巧，打开客户网站后中英文的联系方式都对照下，很多企业中英文网站的联系方式不一样的哟，英文网站上的联系方式就是外贸部的，这为我们能节省不少找人的时间。
文章分享自上海艾肯展览：http://www.icanexpo.com/akzx.html
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发表于 2017-4-10 11:36:35
神奇的公司