在展会行业做了很多年，因为公司是办展台搭建的，所以在大大小小的展会都工作过，我知道可能很多人尤其是没参加过展会的人对展会究竟现场是怎样的很是好奇，今天来八一八展会的内幕。
展销会俗称跑江湖，有兴趣的可以在网上搜索跑江湖，展销会一类的关键词深入了解，跑江湖说白了就是移动摆地摊，打一枪换一个点，一个展会一般开始到结束半个月左右，越是繁华的地方时间越短，因为租金高，开支成本大，所以如何在短时间内快速的聚集大量消费者就是组织单位的水平了。
展销会在广东比较多，因为广东人对吃比较讲究，舍得吃，所以价格高，销量大，一流高手都不会舍弃广东这块香馍馍，一般办一个会馆需要几十万到上百万的费用，展馆多选在体育馆，展览中心，或者大的空地，一个展馆有一百多到几百个摆摊的老板，摊位费3*3米一般几千到一万多，也有2*3或6*6的，打个比方，9500元摊位费/15天，加上个人吃住等日常开支，一天成本要多少钱？一个县城适中的店面一年也就几万，这么高的成本是什么促使这么多人风吹雨打东奔西走？在一个馆刚结束，忙到凌晨又要连夜赶往下一个城市布展？有兴趣的同学可以在他们结束的那一天晚上去看看都忙到几点。是暴利！！！摆摊的暴利！！！你信么？不信往下看……
先八食品特产类的，在广东有去逛过展销会的同学可能会知道，有卖很多核桃粉，中药粉，淮山粉之类的，一斤标价都是几十块，你还可以砍价…砍到非常低，低到你自己都不相信的价格，摊主一把鼻涕一把眼泪的边哭边卖给你的时候，恭喜你，你上当了，便宜没捡到，反而花钱买了一堆化学添加剂粉末回家，这些粉末一斤加上运费只有几块钱，卖你几十，是暴利么？
再扒个高级的，现场加工现场制作的核桃粉，黑芝麻糊。吆喝时大喊厂家做宣传，做活动，可是你在摊位上看不到厂家的资料，有的只是黑芝麻糊的各种益处，什么补脑健脑益智防痴呆补钙铁辛西ABCDE的，小孩子读书早晚吃上个清华北大不是梦……听的我直咬牙，恨小时候没这玩意儿吃啊。
卖法很简单，一百块钱多么？不多，但是在这里一百元=2斤国外进口上等核桃仁，半斤上等冰糖，一斤特级淮山粉，半斤黑芝麻粉，看到这里你心动了么？没心动？在送你一个密封盒，动不动心？才一百块耶，心动就对了，一斤核桃多少钱？何况是进口核桃仁现场磨的粉，闭着眼睛都划算呐，你不行？可以随便尝嘛…你吃个核桃仁鉴定下好不好，是不是香脆可口？摆出来的粉啊也都是随便尝的，当你都鉴定过没问题了，摊主就开始变魔术了！现场把核桃仁变成核桃粉！！
一台特制的机器，摊主一边把你刚尝过的那些核桃仁往机器洞口里放，一边把用容器接住刚从机器里吐出来的核桃粉…看似一切都没有问题，可问题就在这机器上，核桃仁在摊主脚边的桶里，机器出来的核桃粉只不过是几块钱一斤的核桃粉…几块钱一斤的核桃粉是什么做的？不说你心里也知道了…
来算算他赚了多少钱，一天成本五百，我统计过，大馆一天能卖三十～七十份，不得不说的是有的老奶奶实在是疼孙子…一人手提个好几份…好奶奶啊…折中算50份*100元*15天=7万5，他这一个展馆半个月时间去除成本赚了多少钱？在广东的朋友在逛展销会的时候留意下就知道我有没乱说了，其他展馆的生意因地区而议，说的差不多就行了，剩下自己补脑去…补不出来说明你核桃粉吃的不够多。。
八电器，厨房神器，实用工具
这类通常比较简单，产品示范的跟电视购物上的一样，就是菜刀在他们手里就吹成了削铁如泥的氪金宝刀，当着大家的面砍钢管，砍的越用力人气就越多，看完没缺口，在你面前舞的那真有关公的架势，其实这种刀也很常见，大厂家像十八子这样都有生产，淘宝阿里都有卖，容易生锈。
当他舞完了后跟你说他是卖锅的…他的锅啥都能做，一锅顶你家的高压锅，电饭煲，平底锅都好用，接着拿去泡个水，在煮一两种给你看，好锅加好刀，两百…确实不贵…一个电磁炉也要这价了，何况还送你套杨志宝刀…
接着说售后，全国各个地区都有维修，免费保修个三五年(说个趣事，顾客打给他所在的售后，问你这修老婆不，维修处愣是没想起来老婆是哪个厂家的…答道一年包换，三年保修，免费更换零部件…)
这里要注意的就是偷梁换柱了，很多大公司研发的新奇特产品是挺不错的，但是他们有的是把大公司的产品拿来展示，卖你的是未拆封的山寨货，这里的产品质量值得担忧，记住，便宜没好货。展销会还有一个特点就是卖的产品一般都在几百块左右，一两百的居多，很多时候顾客都是冲动性购买，钱是小事。安全第一。还有充电宝，五十块钱，一万毫安…买回家拆开里面有两节南孚电池说明你走运，里面不是废旧电芯，赶快出去吃两个茶叶蛋庆祝下吧
展销会的盈利模式就两种，一种平价靠走量(如食品，小吃，干货)刚入行的会选择这种比较稳健的，一种就是靠卖高价忽悠人，一般高手会培养自己的徒弟，所以你去逛展销会时看到很多小年轻人在努力吆喝，他老板在左右张望寻找大鱼，遇到大鱼老板会使出浑身解数拿下他，因为大鱼不常有或者被其他人钓走了，所以在争夺大鱼的时候是最激烈的，有认真逛的同学可能会发现同一个馆内很多产品都相似拿食品来说，卖红枣枸杞核桃的最多，销量大，利润可观，顾客在挑选的同时会被这些人琢磨出切入口和财力情况，这些人身经百战反应敏捷功底扎实，都是长期磨练出来的，不同的人用不同的吆喝方法会事半功倍。
关于一些新奇特的家电建议在正规渠道购买，展销会卖的便宜是有他的原因的，如果买到山寨的，那就不安全了，相对于这些一两百的新奇特产品，他们针对的顾客群主要是工薪阶层，靠走量，利润一半以上。
八服饰鞋帽皮具
这一块来说其实很简单，类似淘宝上的产品，有自己开网店的会知道，去批发市场或者厂家拿货的价格很便宜，种类也很多，质量也是有好有坏，服装这块竞争大，有的会拿好的货源出来低价甩货，也有的会拿差的来卖高价，皮具箱包这块利润跟水分比较大，外强中干的比较多，消费者在选择的时候往往会被款式外观说吸引，品质就不一定能保证了，因为很多都是小工厂生产出来的，为了保证销量会模仿制造新款经典的款式外观，为了追求盈利和竞争力会从线，填充物这些面上看不到的地方入手，用的什么料还真不知道，但是价格很低，我一直坚信一分钱一分货，大家挑选的时候多斟酌。
广东很多什么品牌服饰折扣会，这个这是忽悠工薪阶层的，什么厂家清仓甩卖厂家直销的招牌非常大，我做这行起从头到尾就没见过哪个是真正的厂家真正的品牌货，展销会只不过是大型的摆地摊，有关部门已经打理好了，小科员只会过来走个形式，逛下就回去备案下就完事，假货？生产日期？厂家？售后？谁管你…(很少是官方组织的，政府一般组织的是招商会或者展览会，这种馆去看看也不错，因为有很多大厂家来展览，产品也比较有意思)
大厂家一般都有自己的销售渠道，有一二三线城市，沿海，中部，西部和北部，这么多地方可以卖为什么要边跳楼边挥泪大甩卖…值得一提的是很多人会盲目的追求名牌，在展销会买东西的工薪阶层居多，管他是真的还是高仿山寨的，先砍了在说…
“什么原价998现在298的，80卖不卖？不卖爷可走了…”卖家一边欲拒还迎一边羞答答的答道:“爷～您看我这面料可都是上等面料啊，您摸摸看啥感觉～这质量可是出口的呀～这做工可都是人手工缝制～这品牌从拉链到线头都彰显尊贵～要不是老板跟小姨子跑了欠人家工资拿货抵债，您去哪买呀～去专门店人家给您打个七八折也得六七百呀，一百八可是一分钱不能少啦”“给你加十块，九十，不卖我真走了”“老板，您可是有身份见过世面的人啊，九十块钱你请工人请的到呀？现在工人工资多高啊，真的来不了，一百五不能在减啦”“不加…不卖我去其他家逛了”“这样吧，一人退一步，120，老板这么有钱出去给服务员个小费还百八十的呢，还是加点吧”“加五块，剩五块钱坐公交”“既然大哥这么爽快，我也不磨叽了，就当交个朋友，回去后可得帮小弟介绍点朋友来啊，我这都没赚你钱啊，回去可不能说这价格”这一幕是亲眼所见，进价37…
皆大欢喜…很多没有或者不会网购的人会选择在展销会上买，有些卖家和产品还是不错的，这个要看自己的眼力了…
继续八床上用品
四件套卖的比较多，如果有卖蚕丝被这类档次比较高的摊位，往往他卖的四件套是不赚钱的，而且四件套质量也好，你摸的出来这种面料是好是坏，这是鱼饵…加上老板的吹嘘会给人一种这家卖的质量又好价格又便宜的感觉…手段是五花八门的，目的只有一个，你懂得。还是建议大家去正规渠道购买，有质量问题，人家门店还在那，展销会只有十几天，过后你就找不到了。
对于展销会这种人流量大，人流快的特点，销售的手段和过程五花八门，都是为了把货卖出去，大城市办的一般中规中矩，有些展销会的举办方选择小县城，扎堆在庙会周围，这种展馆卖的产品要么质量过硬薄利多销，要么都是假货，中等的产品卖不起来…很多常年走县城的摊贩已经练就十八般武艺，为了吸引眼球各种粗俗奇葩的叫卖方式都会，楼主去的不多，价格卖不高，量也走不大，没什么意思
总之，希望大家参加展会时可以擦亮眼睛，不要贪图便宜，中了不法商家的套路……一些企业真的好好反省一下，不注重品牌营销，只靠参展冲销量真的不是长久之策，不要把消费者当傻瓜！
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发表于 2017-4-12 11:38:31
