1.目前我们的产品主要是做内销。如果现在我们想做国外的市场，如东南亚市场，应如何找到突破口进行攻破呢？或进入市场之前应该做哪些准备工作？
进入市场前需要先了解市场。
欧洲市场和亚洲市场有些不一样。欧洲市场在要求价格适中的同时还要确保产品的质量，即更注重产品的质量。亚洲市场的第一着重点是便宜的价格、其次才是产品的质量。
建议先自行了解想发展的地区的市场行情，再制定方案。在了解市场行情、寻找外贸突破口方面，建议生产商先去参加该区域、国家相关产业的展会，从展会上展示的展品中分析当地居民对该样产品的使用需求。因为这些展品都是根据当地的需求特别展出的，所以前往当地观展再进行行情、商品分析会更有针对性。在参展期间，生产商还可以和当地的采购商进行沟通交流。
再将自己的产品结合国外用户的特定使用习惯，进行一些修改，生产适合这个市场的产品。
对于海外展会的信息，未来大家可以在即将上线的会展易海外版上获取。
2.非洲买家有什么采购习惯？
非洲的采购需求和欧洲不一样，但和东南亚有些类似。他们对产品的价格要求更加苛刻，他们更需要美价的产品。非洲市场是一个需要走量的市场，所以能提供大量产品的大型企业会更有优势。
3.现在欧洲市场对智能广告屏方面有什么要求？
不同的国家、市场可能在要求标准上会存在一些差异，但好的产品质量是必须的。
其次还需要一些产品证书，如CE、ROHS证书，而且这些证书必须要通过欧洲认证。
4.采购商在选取诚信供应商时，是否有独特的手段或者方法？
作为资深的买家，elena通常会在参观这些厂家的展位获得了解之后再去到这个厂家的工厂进行更深入的了解，前去工厂主要是去了解他们产品的细节，也可以去看一下这些厂家的相关证件是否齐全。
和厂里的员工进行交谈也是她获得产品资料的一种途径。
5.参展商如何能获得采购商的信任？
首先展会是一个很好的能让采购商找到供应商的平台，因为它能让采购商清楚地看到实际产品的质量，买卖双方现场进行交谈也会比较清楚。而且，不同的展会都会对其参展产品设定一个标准，只有产品达到这个标准的厂家才能参展。所以，参展本身就让厂家的可信任度得到提高。
其次，成功的合作案例展示可以助力参展商成功获得采购商的信任。因为欧洲的采购商对产品细节方面十分重视，如果参展商这时能提供他们与其他欧洲卖家的合作案例、资料作为案例参考，会使接下来的洽谈顺利许多。
6.采购商在选取诚信供应商时，是否有独特的手段或者方法？
第一点，展位装饰要特别，能吸引过往采购商的眼光，吸引他进去你的展位观看产品。
第二点，在展会前需要做好一些准备，例如提前准备好采购商可能会问到的问题的回答方案，比如关于产品属性、特性、优点等。对于一些外国采购商比较多的展会，建议参展商准备中英文两种版本的宣传手册。
第三点，展位的服务也十分重要。参展商应该注重现场的客户服务和增强其现场体验感。如果在展会期间，欧洲买家来咨询的话，对于采购商所问的问题，参展人员不是很清楚不能立即回答的话，也应该过后通过e-mail进行解答。
建议：翻译员要专业。因为翻译是参展商和采购商间的一个沟通要员，如果翻译人员翻译不到位的话，那么参展、采购双方也就很有可能就此失去一个合作的机会。翻译的专业还体现产品手册上，如果产品手册上的翻译不能清楚、正确地介绍产品，无法让采购商看懂，那么又谈何合作呢？
分享自上海艾肯展览http://www.icanexpo.com/akzx.html
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发表于 2017-4-18 14:48:41