与意大利人做外贸，得会点套路

新天国际会展

一、历史
         众所周知，意大利是一个充满历史和传奇的石材王国，无数的珍稀石材由此诞生，然后流传世界。20世纪100多年来，意大利一直垄断着天然石材国际贸易，到处可见“Made in ltaly”的石材产品，不论其产量、进出口额都长期居世界首位，产品质量和开采加工设备也属世界一流。
        大理石资源丰富的意大利，其石材工艺也闻名世界，其设计在世界上首屈一指。在石材使用上，意大利历来重视石材在住宅上的使用。大理石及其他石材在住宅中的使用量占总使用量的56%，70%的家庭倾向于使用石材，原因是石材高雅又天然。



二、跟进客户注意
        1、意大利的客户，如果喜欢你会一直保持业务往来的，但是对于价格会有所保留，对于产品样品细节一定要问清楚，把控好，留下证据，以免后续客人会有争议。
        2、意大利人不愿仓促地表态，但是如果你给他们一个做出决策的最后期限，他们会连眼都不眨地立即拍板定案，这就是他们应付危机的能力。所以，如果你与意大利人做生意，最好在他们不愿仓促表态时给出一个期限，也促使他们拍板。
        3、意大利客户不喜欢有人在他的FACEBOOK上谈工作，如果你在他的FACE BOOK上留言工作内容，会被认为很不礼貌。
        4、有些聊得好像购买欲望很强似的但是扭头就装不认识,whtsapp、旺旺、邮箱留言，结果打死没音，遇到这种客户也要平常心。意大利客户注重细节，成单周期比较久，有的客户跟了2年多才下单，所以，不能急，做好跟进工作。
        5、全款发货对于意大利新客户来说是最可靠的，起码是第一单。
        6、欧洲国家，比如意大利，LC的付款条件还是很普遍的。如果BL COPY 付款，建议让客户用TT预付30%定金，70%见提单扫描件付,降低风险。



作为世界石材行业风向标，
汇聚了全球最顶尖的产品、设计、应用，
大量的企业、工程方、设计师前往观摩、合作，
看产品风格、色彩发展趋势，
看产品空间应用方案，
看工艺技术解决方案，
看商业模式变化，
预见和思考自己品牌未来战略和方向。

三、展会信息

展会名称：意大利维罗纳国际石材及石材技术展
展会时间：2018.09.26-29
展会地点：意大利维罗纳
该展创始于1965年，已成功举办了52届！
意大利维罗纳展出新规则：2018年意大利主办方强调陶瓷、瓷砖、玻璃马赛克等产品禁止参展！



       2017年意大利石材展，无论从参展企业数量还是观众数量上面都创出了历史新高。
参展的企业数量：超过1650家。其中有64%的企业是非意大利本土的国际企业，分别来自中国、英国、德国、法国、土耳其等56个国家和地区。
净占地面积：81271平方米。
观展商数量：超过68000位来自世界147个国家和地区的专业买家。30多个国家超300多名的国际顶级买家和建筑师组成的官方贸易代表团非常亮眼。

        虽然全球经济形势处于变幻之中，可是维罗纳石材展依然取得骄人的成绩，是我国石材公司开辟世界市场不行错过的盛会。


2018年金秋与你相约意大利维罗纳！
不见不散！
     

联系信息：

林海娟 小姐
电话：0591-28086523
邮箱：linhj@valuedshow.com.cn




2018年德国纽伦堡国际石材展：http://www.valuedshow.com/project/stone_296.html

2018年西班牙马德里石材展：http://www.valuedshow.com/project/stone_577.html

2018年巴西维多利亚石材展：http://www.valuedshow.com/project/stone_352.html

2018年美国亚特兰大石材展：http://www.valuedshow.com/project/stone_332.html

2018年加拿大多伦多石材展：http://www.valuedshow.com/project/stone_653.html