有时候，很纠结。
话说，我纠结啥呢？
目前，能够让我赚钱的，会费是大头。
其次，就是打赏。
人家给我会费了，我就应该好好宣传宣传人家，讲讲人家的故事。
但，没有钱交会费的呢？
难道他们的故事，就不精彩了？
非也非也！
就说老杨吧！
老杨开展览公司都一年多了，也没见他给我交会费。
为啥？
心里话，当初我也纳闷。
不过，与老杨聊了一会天之后，释怀了。
据老杨告知，他们公司现在有8个人，连同行政、业务和设计。
我问他，说，创业一年多，有什么收获吗？
他说，收获比较多。
我说，方便讲一讲？
他说，可以的。就说用人这块吧！招聘过来的新人适应期太长了，而且有很大一部分是来也匆匆去也匆匆。对于老手呢，又不愿意进来我们这类型的公司。因为在他们眼里，我们这类型的初创公司，资源是有限的。
我说，这个很正常。不知，当初是什么原因让你有了勇气开了展览公司。
他说，开展览公司的勇气，是因为家族做展览的人特别多，加上我哥又是开展览工厂的。所以，我就开了展览公司。
我说，你对于公司管理方面，有什么心得吗？
他说，这里有必要说一下，就是：一来，我学历不高；二来，我又没有在大公司当过高层。对于公司管理，真的没有发言权。不过，可以分享分享我是怎么走过来的。
我说，你是怎么走过来的呢？
他说，刚开始的时候，只能是摸着石头过河。只要业务员下单，都会安排设计师去设计。导致效率并不高，走了很多弯路。现在不同了，现在业务分组了，组长审核通过的设计要求，才会安排设计师下单设计。除此之外，设计师每做一个单子的时候，都会叫上对应的业务员过来沟通。这样子的好处，就是大家都比较愿意接受，也形成了一个良性的循环。
我说，除了业务下单前的审核，以及设计单子之前的沟通之外，还在哪方面进行了提升和改进呢？
他说，当初最头疼的问题，就是钱方面。比如，设计和业务的底薪和提成问题，还有就是展会押金问题。单子多了，怕资金周转不过来。单子少了，怕没有钱赚。现在这些问题都解决了，这里最要感谢的，就是展览工厂的那帮兄弟给予的帮忙。有了他们的帮忙，让我度过了一次又一次的难关。
我说，去年你总共做了多少业绩？
他说，不到120万。
我说，按照你现在这个规模，绝对是亏钱的。
他说，你看事情比较准，我去年算了一下账，总共亏了15万左右。
我说，今年年初到现在，做了多少业绩？
他说，有160多万了，年初定的目标是300万/年。
我说，有信心完成目标吗？
他说，有！也争取年底的时候，加入你们平台，做一个会员。
我说，有信心，是好事。也提前祝贺你！
他说，谢谢！
话说，类似老杨的故事的人，多不多？
不用猜，绝对有很多很多。
为什么亏钱还能坚持下去？
我相信除了勇气之外，不服输也是一大关键。
当然，没有后盾以及贵人的帮忙，也是不行的。
你认为呢？
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发表于 2018-9-9 21:39:52