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[八卦] X:开展览公司一年后,今年的业绩目标我定300万

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发表于 2018-9-9 21:39:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
有时候,很纠结。

话说,我纠结啥呢?

目前,能够让我赚钱的,会费是大头。

其次,就是打赏。

人家给我会费了,我就应该好好宣传宣传人家,讲讲人家的故事。

但,没有钱交会费的呢?

难道他们的故事,就不精彩了?

非也非也!

就说老杨吧!

老杨开展览公司都一年多了,也没见他给我交会费。

为啥?

心里话,当初我也纳闷。

不过,与老杨聊了一会天之后,释怀了。

据老杨告知,他们公司现在有8个人,连同行政、业务和设计。

我问他,说,创业一年多,有什么收获吗?

他说,收获比较多。

我说,方便讲一讲?

他说,可以的。就说用人这块吧!招聘过来的新人适应期太长了,而且有很大一部分是来也匆匆去也匆匆。对于老手呢,又不愿意进来我们这类型的公司。因为在他们眼里,我们这类型的初创公司,资源是有限的。

我说,这个很正常。不知,当初是什么原因让你有了勇气开了展览公司。

他说,开展览公司的勇气,是因为家族做展览的人特别多,加上我哥又是开展览工厂的。所以,我就开了展览公司。

我说,你对于公司管理方面,有什么心得吗?

他说,这里有必要说一下,就是:一来,我学历不高;二来,我又没有在大公司当过高层。对于公司管理,真的没有发言权。不过,可以分享分享我是怎么走过来的。

我说,你是怎么走过来的呢?

他说,刚开始的时候,只能是摸着石头过河。只要业务员下单,都会安排设计师去设计。导致效率并不高,走了很多弯路。现在不同了,现在业务分组了,组长审核通过的设计要求,才会安排设计师下单设计。除此之外,设计师每做一个单子的时候,都会叫上对应的业务员过来沟通。这样子的好处,就是大家都比较愿意接受,也形成了一个良性的循环。

我说,除了业务下单前的审核,以及设计单子之前的沟通之外,还在哪方面进行了提升和改进呢?

他说,当初最头疼的问题,就是钱方面。比如,设计和业务的底薪和提成问题,还有就是展会押金问题。单子多了,怕资金周转不过来。单子少了,怕没有钱赚。现在这些问题都解决了,这里最要感谢的,就是展览工厂的那帮兄弟给予的帮忙。有了他们的帮忙,让我度过了一次又一次的难关。

我说,去年你总共做了多少业绩?

他说,不到120万。

我说,按照你现在这个规模,绝对是亏钱的。

他说,你看事情比较准,我去年算了一下账,总共亏了15万左右。

我说,今年年初到现在,做了多少业绩?

他说,有160多万了,年初定的目标是300万/年。

我说,有信心完成目标吗?

他说,有!也争取年底的时候,加入你们平台,做一个会员。

我说,有信心,是好事。也提前祝贺你!

他说,谢谢!

话说,类似老杨的故事的人,多不多?

不用猜,绝对有很多很多。

为什么亏钱还能坚持下去?

我相信除了勇气之外,不服输也是一大关键。

当然,没有后盾以及贵人的帮忙,也是不行的。

你认为呢?

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