如何与客户谈价格

欣欣

每次遇到谈价的时候真的是不知道如何应对客户了，别人一说你的价太高了我们的预算没那么高，没等说完对方就把电话挂断了，大家给我点意见接下来我要怎么与客户谈以下内容，比如价格还可以降底不可能说多少就是多少的．要怎么说啊．我不知道该怎么讲了郁闷啊！

hhb970504

多了解些专业知识，报价合理，掌握客户心理，了解客户心里价位，剩下就看你的判断力和口才了


随口说说

lebron

电话里谈价格..............多半没有诚意和你谈的.

电话沟通时就想办法创造见面机会.

价格 和其他细节性东西 不要随便给他.因为给了他需要的 那样你只会更加被动.

欣欣

如果是其它地方的合作客户，见面谈那是不可能的，只能在电话里面讲了，还有一个问题就是咱们在北京这边做其它地方的展会是不是更是困难呢？比如客户愿意选择当地公司给他们布展等等

angellinda

首先回答你第一个问题：客户当然愿意在当地找展览公司，因为报价会低一点，因为不可以每个公司在哪个地方都有分公司或工厂；其次，关于你说的客户说你们公司报价太高直接挂电话的，你可以再打电话过去对他说，只要您图喜欢的话，您说个价，我这边向上面申请一下，如果可以的话就直接做了。客户也觉得你很老练，应该没什么问题就等签约吧！呵呵，祝你好运！！！

freespirit

确实   还是要知道客户的底线在哪里

studing

自己要先了解一下,各地的行情不太一样,

欣欣

也只好报着试试看的态度在打一次电话了，感谢各位给我的建议我会记住你们每一位对我讲的话！祝我们大家都好运吧！