两年设计一年半业务提出的一点想法，希望能对新手有用，老手进行斧正

fish-yyp · 发表于 2007-9-26 17:01:28

:)，新人报道，先向大家致敬！
      做业务前提是对自己公司的认知和对自己个人的认知，公司有什么优势，存在什么问题，自己有什么优点，存在什么缺点，首先要协调好公司和个人的优缺点，做到最大化地在客户面前扬长避短。
      我总结出5个更，谁的方案出得更好，谁和客户沟通得更好，谁的报价更有优势，谁的施工质量更有保障，谁的服务更体贴入微，这是拿下单子和维护主客户的基本条件。做业务最忌讳的是做一单砸一单，这样还不如不做。
      做前期是寻找目标客户，大体可通过展会会刊，去展馆现场看展会，另外的途径可通过网上的行业协会寻找目标客户，还有就是通过老客户介绍新客户，和其他的业务多交流，寻找更多的渠道。
      中期是和客户的联系，现在的展览单子大多是以招标形式进行的，在做到扬长避短的前提下，深入了解客户的需求以及客户的喜好，多和设计沟通，在客户面前一定要表现出自己的专业性，展览业务就像刘皇叔说的桥，是设计和客户之间沟通的桥梁。
      后期是客户的维护，也就是看你的服务到位不到位，每个公司的发展都是建立在维护好老客户的前提下不断发掘新客户，然后再不断轮回，这样不断积累客户，还担心没有业务可做吗？
   一点经验仅供参考，希望能对新人有用，望老手多多斧正！

刘皇叔 · 发表于 2007-9-28 15:02:25

总结的很精辟,能看出楼主的用心程度,现在的新业务大都比较急噪,殊不知业务是需要积累的,天上掉馅饼几乎是零,所以还是应该踏踏实实的一点一点的去做,秋天的丰收取决于春天的播种和夏天的汗水.

sunfox · 发表于 2007-9-28 15:51:06

多谢楼主传授的宝贵经验，不知道而今的诚心、诚信是不是还有用……

liy20030901 · 发表于 2007-9-28 17:28:40

我觉得诚信当然还很重要,而且是不管什么行业.什么时候都不会过期的.
个人认为,做业务其实也是做人,只要人脉做到了家了生意就来了!

shoyt1212 · 发表于 2007-9-30 11:58:11

aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔

fish-yyp · 发表于 2007-10-8 10:26:34

不好意思，在老人面前班门弄斧了，多谢大家

YOUL · 发表于 2007-10-8 13:41:18

爱行，懂行，知行，对人，对事，对司，利益，收益，态度，责任，义务。这就是业务。

沪风 · 发表于 2007-10-9 12:17:55

把业务搞得这么复杂?

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