设计、业务谁更重要的争论是老生长谈了，去纠缠个究竟似乎无聊了。
一点个人新体会:
首先是从业务公关入手，这一步没做到，其余的不要谈。怎么才算做到了？和展会决策人熟识，或决策团队中的多数熟识。怎么算熟识？愿意跟你建立私人交往，可能会涉及到所谓“潜规则”。
然后在设计上，必须做到相匹配，必须有优秀的设计方案可提供，不能拿出的方案令此番生意无法继续。
大型企业总部在北京的非常多，能为此类客户服务的展览公司维持在很少的数量比例，形成一个相对独立的圈子，其中本土的以世家、星际元等数个较为出众。大型企业招标多是在这个圈子内进行，一般的展览公司没有参与的机会。这类公司以相对的高薪维持稳定的高水平设计，用以匹配大客户的操作。同时，因为客户同时与这数家展览公司都保持良好的关系，所以会从整年的业务数量来调剂平衡。
不要以为是单有好设计就能中标大客户，在北京能画好图的人数肯定有八百、一千，但在操作大客户的展览公司不超过三十、五十。
有好设计不一定能成，没好设计一定不会成！！
业务做好了不一定能成，业务没做好一定不会成！！
业务和设计同时做好了还不一定能成，就是说不会总能成！！
[ 本帖最后由 人性力量 于 2007-11-10 07:58 编辑 ] |
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发表于 2007-11-10 00:10:28
发表于 2007-11-10 09:14:24