我也有问题请教前辈

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做展览行业也有大半年了，行业竞争比较激烈这我们大家都知道的，我现在到了另一个公司也是做这个，突然发现自己有很多问题都不会，故做了下总结写下来，希望前辈给予指导，先谢谢了！

1、作为展览行业的销售人员，应该如何管理好自己的信息资源？我前几天整理自己资料时发现很乱，一年的客户信息都在，看的我眼花缭乱的，瞎折腾了半天也没理出个什么头绪！！！

2、打电话就像碰运气有时一天可以接5、6个做方案的，有时几天没打出一个电话，是工作能力的问题吗？

3、如何有效的找到自己的目标客户，别人发来的方案做不做，怎么去分辨哪些是自己的目标客户，提高自己的成交率？如何筛选自己的客户？？？

4、如果前期工作都做好了，回到实际问题就是价格的问题，我看过很多这方面的事例和实际有太大的出入。也许这只有经验帮自己找到答案吧！

暂时就这些了，后续还有很多。。。

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5、你们有没有接触到有客户问展台一般多少钱一平方，这方面我是一点都不懂的，希望有心人能帮我解答一下，万谢了

沪风

1,信息资源对展览业务来说是最重要的.有客户管理软件的不说,最简单的个人办法是用Excel整理,把客户信息都填写好,每次跟踪都记录好,下次会一目了然;
2,超常电话销售者不说,正常都这样,应该不是能力问题;
3,这个具体情况具体分析了,如果你所指的目标客户仅仅指参展客户,那可以向公司那边要吧,像会刊之类的应该都会有;至于如何筛选如何提高成交率业务估计都在探索,靠自己了,每个人的方式不一样;
4,价格公司约束,自己主导;
5,这个有的,看你公司自己的定位了!好象从100-3000?不等!甚至有更高.

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谢谢