1、业务部经理应该做哪些事,哪个最重要？
团队建设、领导力、培养部属，都是业务部经理需要去做的事情。作为业务部经理，不在于我们有多少血，而在于我们有多少造血的功能。作为业务部经理，你的价值，不是在于你签了多少单，而是能培养出多少超过我们的人
2、如何正确对待工作中的责任心?
这就是我认为你能否把部门带好，是在于你敢不敢负责。部门带不好，就是你的责任，业绩做不好，就是你的责任。你要相信，通过学习，通过交流，你是一定可以找到方法的。今天你迷茫，是因为你还没有找到方法或者说还不善于学习而已。
也有人看了很多激励的书籍之后会有180度的转弯，说，李总，这都是我的责任，我一定会去做好，我一定会努力去做好。这又是另外一个极端的问题，在这点上，我们很多业务部经理犯过错误，很着急。当我们走到这种极端的时候，我相信，你的态度很好，但是并不代表你一定就能做好。团队成长缓慢，不去沟通，不去找原因，是不能解决问题的。态度上要积极乐观，但是要对事务有客观的了解。
如，一个新部门的成长要6个月，但你要1个月，怎么可能。如：我们有一家公司，第一个月势头很吓人，过50万，能迅速找会信心是很好的，但不要忘了后面的东西，如果团队不稳定、专业知识不了解，对客户的积累不够，很有可能受到一点挫折时马上退烧了，马上会跌入低谷。如果你想到了，让他们去冲，你是正确的，如果你没有想到过这个问题，你让他们这样去冲就错误了。
3、如何成为合格的业务部经理--五个关键能力?
执行能力—执行的前提是认可
你只有认可别人，才可能去听别人的。如果他不认可你的话他是不会听你的，执行是一种认可，让他认可你。怎么认可？身教言传。你的每一个言谈举止是不是走在别人前面。你可以说你迷惑、迷茫，不要常常说你很郁闷。你要竖立你的权威。现在缺的不是方法，而是执行。不是教他方法，而是想办法，第一个不是想发号施令而是他怎么才会认可你，怎么才会听你的。你刚做经理的时候，还保留着当初销售业绩的优势，为什么不发挥一下呢？来开会的人主要是听。此次在武汉学习体会很深。每次学习体会都不一样。人肯定有缺点和优点。如果有优点不发挥，是没有价值的。我们先发挥他的优点，发挥他的价值，再限制、少犯他的错误，这就是价值。
培养业务部代表的意识
企业是业务部代表的客户，业务部代表是你们的客户，如果你认为自己很牛的话，把部门的员工给签了。搞定他。我想告诉你们的不是方法，而是意识。拿时间为例，早上能到的钱就不要等到下午，今天能到的钱就不要等到明天。在不同层次，不同阶段，要求是不同的。如果这是你生命中的最后五分钟，你会怎么去应用。因为一个人在临死之前，可以用1分钟去表达一个意愿，用3分钟去讲一件事情。意识，代表你的能力。
业务部经理的责任
我不愿意看到我的业务部代表去浪费他的时间，这是我们业务部经理的责任。业务部经理，要负十五分的责任，总监，一○○分的责任。责任代表你的能力。
业务部经理的意识
好强、好胜、危机的意识，做什么事都会这样。教业务部代表去卖东西，不是教方法，而是意识。以前认为有能力走到哪里都不怕，但是现在我的想法变了，不是教会他去卖一个产品展示系统，而是教会他怎么去卖一个产品的意识，让他卖什么都会卖。当我们有了这种好强和强烈求胜以及危机的意识时，不仅是卖产品，在生活中的方方面面都不会有问题。
业务部经理的定位
定位是你价值的体现。定位是一口饭，还是想3个月做到总监？因为起点决定重点，起点决定节奏。所以我们任何事情的出发点是什么样的？方向不明确的话，劝你不要去做。方向是什么样的。任何人决定不了你，命运把握在自己手里。
4、怎么看待业务部经理的工作?
我每天的工作，就是去创造希望，我把业务部代表送出去，他们才能带回来签单的希望，帮他们见客户，帮他们找到方法。所以可以说我们的工作是很枯燥的。出去10个人，就有10个希望，出去2个人，就只有2个希望。把同事送出去，我的工作就是创造希望，创造热情。我们要去沟通的是99％的员工都出去了，你的员工有事做了，你才能做你的事情，和总监去沟通，和业务部经理去聊。当你的员工没有事情做时，请你不要去做你的事情。做好时间的有效利用。时间是尽善尽美的，你可以把你的时间更科学有效的利用起来。科学化，专业化。
5、作为一名业务部经理我们平时应该做哪些具体工作？（绞尽脑汁，越具体越好，再想一个）这个问题，大家认真的想想，想不出来，再想一个，可以知道你做了多少事情，为什么说我们有做不完的事情，我们的团队在前进。
答一：我认为是这样的，计划和安排可以落实到每一天或者到每一个上午。组织，就向一个球赛一样：机灵，协调我们的团队和控制他们。
答二：我感觉这事情简单也复杂，八个字：规划、把握、沟通、激励。规划是规划目标，团队的和个人的；把握呢？就是根据目标把握团队的一些情况；发现问题再解决问题，针对问题采取一些激励的措施。
答三：第一是明方向，第二是第三是总结反思
答四：我说下，我现在还不是业务部经理，但我想说下，我是上海分公司的，我首先是发现问题，解决问题，了解我们的产品，和竞争对手做些区别，了解我的对手，做市场调查，员工的培训，培训的内容有业务部礼仪和企业文化，让每一个员工都非常优秀，发挥优势！
答五：最重要的是做员工的保姆，做员工的良师益友，管员工的思想、生活、工作，都要理解，我一直都认为中企网的业务部经理是个保姆，一直都这样认为！
答六：具体点说就是监督员工打电话，分析单子，帮员工下下单，做点售后服务，，和员工都沟通，观察自己部门和其他部门的计划，看看有那些造势。然后多余的时间再自己学习学习，上网看看书。
答七：早上我看到同事说早！中午的时候呢我会说“走”一起去吃饭去！晚上的时候我会说休息去！
答八：微笑，每天保持良好的仪容，早晨例会的一个鼓励，工作时间对员工一些不良习惯的劝阻，注意观察有意团队的小事，给相对落后的同事鼓励帮助，调节情绪，指定第二天的工作目标。 |
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发表于 2007-12-28 20:27:05