一、自家公司基本信息
1 公司是什么性质的？贸易型还是生产型？优势在哪里，劣势在哪里？联系地址，电话，网址，邮箱是不是熟记在心？
2 公司的人力资源是怎样的？领导机构的风格如何？应该怎么配合他们或者让他们配合自己？公司里面跟自己的业务相同的高手有哪些？碰到难题怎么跟他沟通，获得指导？
3 公司的实力如何？包括生产能力，资金基本周转情况，收付款习惯，纳税人资格，税率计算法。这些会影响你的报价的。
4 公司有哪些优质的合作伙伴？遇到麻烦的时候，可以请他们共度难关。自己心中有底，报价才能切近最有利的地方。
二、自己经销的产品（展台）特点。
1 产品的名称，各个系列的区别及用处，若客户说出需求你能否为他做出适合的方案提供适合的产品。
2产品的成本构成。知道了这个，就知道自己报价的底线了。才不会有单，但赔本。
3 产品的型号，规格，尺寸。最好也要有很明确的概念。
三、实际操作知识
全程跟随公司数个项目，熟记流程中的共通处与差异处，弄懂本行业中的常规操作，及可发挥、突破的方向。
朋友们懂了吗? |
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发表于 2008-1-15 09:50:48
楼主