转贴：2008中国图片产业报告之微利图片（一）

救一年

2008中国图片产业报告之微利图片
节选自《2008新媒体产业投资分析报告》

    2007年度中国摄影界十大新闻已经揭晓，摄影画廊、影像拍卖和微利图库出现所带来的图片产业全面开花等十条新闻入选。在这其中，微利图库这一概念进入中国尤为引人关注。2007年12月，随着库存图片量达到百万张的正版微利图片网站8单元图片网（www.8danyuan.com）正式上线，中国已经有了8单元和微图两个微利图片网站，标志着中国图片市场进入细分化和多元化市场运作的新阶段，大众图片和高端图片将分别满足各层次用户的需求。

什么是微利图片

    微利图片就是低价图片，在英语中被称之为“一美元图片”（one dollar photo），其售价仅是传统图片的百分之几至十分之几。由于没有人力成本，微利图片采用在线交易模式，整个下载和授权流程由图片用户自助完成，操作迅捷，交易透明，既为图片用户节省了预算和时间，也保障了摄影师的版权收益。

微利图片库的特点

    与传统的商业图片库相比，价格低廉及方便快捷是微利图片库十分显著的特点和优势。通常用户最低只要花费8至24元人民币就可以购买到一张可用于网络或普通印刷要求的图片，而花费24至88元人民币就可以购买到一张像素和分辨率完全满足A4幅面印刷要求的高质量图片。微利图片库还有一个十分显著的特点就是预付费销售模式，具体而言，就是图片用户先购买一定数量的虚拟货币，然后使用虚拟货币来购买图片，图片根据精度不同而价格不同。并且在下载图片过程中，图片授权，以及开据发票都通过网络操作。由于全程在线购买，因此微利图片库都使用第三方网络支付平台，例如支付宝、贝宝和银联网上银行等。与传统流程相比，用户再也不用为每次单独购买签订书面合同，然后通过传统方式付费，并获得发票。这样的销售模式大大方便了图片用户，带给用户便利与高性价比。并且也大大保障了摄影师获得版权图片的经济利益。

国际微利图片市场的情况

    早在五六年前，微利图片就在国际上出现。微利图片库不和大图片社竞争，图片定价相对较低，目标锁定在不需要大型图片社产品的消费者和小型客户上。

　　iStockPhoto是微利图片市场的佼佼者。据说，这家网站的访问量已经超过当今世界图片巨头Getty Images（盖蒂） 和Corbis（考比斯）。随着它的成功，一大把类似的微利图片代理商出现，例如Fotolia、Dreamstime和ShutterStock等。

    作为目前国际上图片代理巨头的Getty和Corbis当然也不会错过微利市场的大好契机。21世纪初期，在中国图片市场日益成熟之际，考比斯和盖蒂纷纷以各种形式进入中国，盖蒂在中国找到合作方，成立了华盖创意。今天，这两家国际图片巨头也同样进入了微利市场，以巩固自己的地位。2006 年初，Getty 出资 5000 万美元买下了 iStockphoto。2007年下半年，Corbis成立了自己的微利图片库SnapVillage，力图与新媒体时代的图片销售模式接轨。

微利图片在中国

    微利图片在国外已相当普及，相对于传统商业图片来言，也即是低价图片——以远低于市场价格的微利销售，做到正版图片大众化，且其主要客户群是创业人士、自由职业者、摄影师、中小型设计公司。但这样一种流行的图片分享使用方式，在很长一段时间就一直没有在国内出现。国际图片行业专业咨询人士吉娜?皮克瑞尔(Jim Pickerell)在访问中国后就曾表示，中国微利图片市场环境己经相当成熟，这样的市场环境只有靠微利图片来拯救。

    2007年12月，随着库存图片量达到百万张的正版微利图片网站8单元图片网（www.8danyuan.com）正式上线，微利图片库这种新型模式开始被大家认识和接受，微利图片库让图片供求双方直接交流和交易，从这两方面一起促进整个行业的日趋规范和成熟。

    8单元微利图片网，以最低8块1张的价格，提供百万张优质正版的广告图片和资料图片，率先在国内推出全程在线交易模式，为图片用户开创了视觉工作的新平台。同时，8单元面向大众的上传功能和互动式交流体验，也为摄影和创意群体提供了一个共享和交易作品的空间。

    在此背景下，2007摄影界十大新闻将微利图片进入中国选入其中，也被业内人士看作是国内业界主流对微利图库模式的认可。

微利让中国正版图片大众化

　　在读图时代的今天内容为王，图片已成为人们生活娱乐的精神必需品，各种传媒对图片的大量需求造就了国内图片市场。中国目前的知名新闻图片公司有东方IC和CFP等；广告图片公司有IC创意和全景图片等。但高价图片、盗版图片和缺乏原创三个因素，一直是我国图片行业发展的绊脚石。近年来，中国图片市场一度无法跟上传媒刊物和广告企业爆炸性增长的步伐，于是各种渠道的盗版图片日益泛滥，国内知识产权保护又不够完善，盗版不仅影响了国外图片库在中国的销售，更扼杀了中国原创图片生存和发展的空间。

　　微利图片的出现给中国图片市场打入了一剂良药，以其低价优质的特点，给了盗版市场一记重击，真正做到正版图片大众化，大大提高了中国正版图片的使用量。根据AC尼尔森媒体研究数据预测，到2010年中国将成为全球第二大广告市场，作为重要的支持产业，中国图片市场2010年市场总量预计为150亿元人民币，大大超过目前本土图片企业和交易总额和市场份额，中国未来的市场前景很可观。从前，一张商业图片动辄上千元，众多中小型和私营广告公司买不起高价图片，盗版成为了他们经常性的选择。而现在，价格相当于传统商业图片百分之几的微利图片，无疑是这些用户的最好选择。

　　以8单元来说，她的图片类型包括广告创意图片和新闻图片两种，广告创意图片多出自于商业摄影师和图库摄影师之手，内容涵盖东方人物图片、中国元素图片、建筑图片、家居图片、生活图片、美容图片等；新闻图片来自于摄影记者，内容多以资料图片（老图片）为主，包括奥运图片在内的许多经典图片；除此以外，还有平面设计师和网页设计师经常需要使用到的素材图片、矢量图片和插画等。

    8单元的主要客户群不仅有4A广告公司，还有大量的本土广告公司、设计公司、新闻出版企业、广播影视公司和网络媒体等。他们主要运用图片于平面广告、户外广告、楼宇广告、招贴广告、车体广告和车站广告等各类创意设计作品。除这些传统图片用户之外，其他各行各业也都显现出日益增长的图片需求，不少大中型企业也成为了8单元的重要客户，其中图片需求显著的行业有酒店行业、零售行业、印刷行业、保险行业、食品行业、装饰建材行业、房地产行业、公关行业、会展行业、工艺礼品行业、教育行业、餐饮行业和旅游行业等。他们购买图片用于海报设计、宣传册设计、平面设计、网页设计、DM设计、包装设计、企业形象设计、内刊设计和等其他各类宣传资料。此外，8单元还通过各种推广渠道，把正版图片送入大众生活，装饰画、电脑壁纸和手机桌面等都出现了8单元图片。

    正如媒体报道所说，微利图片库经营靠是的积累，和其它所有的微利行业一样，简单来说就是“薄利多销”。从手机、个人博客用户到网站、屏保、电子贺卡，再到平面媒体、广告公司的低、中、高三级客户群，足以支撑微利图片库的图片被大量下载使用，尤其针对个人用户的低素质图片的销量，更是值得期待。通过各种推广渠道，把正版图片引人大众生活是微利图片库要做的重要工作之一。