求教各位！如何引导客户，得到我们想要的设计风格！

michaelread2008

经常跟客户沟通，问他们想要的设计风格，是欧式的，还是国际的，等等，他们自己也没概念，所以想请教各位，如何深入引导他们，能够问到更详细的风格类型。

michaelread2008

斗转星移

首先要了解客户的公司是做什么的？客户网站风格如何？客户的画册风格如何？销售是出口为主还是内销为主？过往参展风格是否沿用？了解完这些信息后你应该大概知道客户公司的基本风格了。然后结合客户展位的实际尺寸、高度、开口方向等，向客户提供可参考的过往展位照片或者过往设计案例（最好有客户去年参展的照片或者是相同经营性质的其他公司的展会照片），风格实在把握不准就多找几个风格的方案或照片参考提供给客户挑选，你自己要有自己的资料库，以便随时都能向客户提供相关的参考资料，假如不是太遥远的话带上这些参考资料尽量登门拜访客户吧！面谈的成功率往往比电话里面更有效（因为客户公司里面一般都会有他们自己产品的喷画、美工、宣传资料等）对客户风格的定位会更有帮助，最后靠的就是你的反应、头脑转数、个人素质和沟通技巧了。希望对你有帮助，祝你成功！

michaelread2008

w7777

别的方法就是如果你和客户没关系就碰运气,有关系并且搞得定,那所谓的风格就是随你说了.完毕.

小圆糖

呵呵，．楼上说的真好啊！一般客户对自己的展位都有独特的见解，如何令客户开金口，这也很重要哦！！！

michaelread2008

AndyFei

3楼说的很对,很实用的!