本人从事笔记本销售已经三年多了.各式各样的客户成交了不下几千拨,以下是本人发自内心的感言:
1.爆发户"大哥"级别的.豪放.爽快(不屑于货比三家), 利润点至少30%;
2.时尚GGMM 绅士风度,碍于面子不好意思还价,
3.需求不明确,你推荐啥就要啥,只要兜里钱够,即使货比三家也没用,因为我们都推荐客户买我们独家包销的型号别公司根本就不知道价格更没货
4."最残忍的"是找熟人帮忙的.现在哪个公司带熟人来买本,不要回扣的?但我给客户怎么说他都不信,都21世纪了,不是20年前了,结果公司的还是来找我买,不过是换成另一台我和他都有利润的机型罢了,(之前可户认准的机型,公司的不让他要),我能有什么法子?客人回去也不知道查价格. 哎! ...
5.别相信销售员说"给领导打电话申请"---其实是包者电话装装样子
"我给反点都给您扣了领导!"-----其实是利润至少20% 只不过少赚点
"我送您XX XX XX XX XX "----其实羊毛出在羊身上不如折现,赠品不但不保,还质量不好.
"您都不用去比,这价格最低.."---其实就怕您去别家了,您一出门准给您放价.
"领导!您就再加50吧!这价格陪钱啊"---其实害怕直接同意了,您怀疑...
6. 说"现在要"不如说"我回去比比再说" 现在要 往往销售报的是暴利价,"比比再说" 往往报的是陪钱价-----保证您还会回来,回来后再转型号
挣钱.
8.匆匆茫茫型
7. ==看见好贴不顶顶顶的==
都是掏心窝的话,叫同行知道了 非K我不可!
"货比三家,永远不吃亏" |
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发表于 2008-7-24 19:24:12