求助：跟单中。。

蓦然回首

拿到任何一个图纸，首先：你自已（如果做业务比较久对图有辨识能力）先感觉这图自已认为好不好？

如果感觉比较好，再去问客户的想法，要先知道他有几家在选图，你的图能占在哪个位置（这个可以用一切可能的方法去知道，比如发短信，QQ，电话等）

客户说没有定，要了解他大概会在什么时候定，是怎么定，谁定，全部了解清楚。让每一个电话和每一句话都是为你的结果去执行。

到快要定的时候，这时要跟的更紧（想谈对象一样，人家都说跟你要订婚了，得把准备工作做好，每个环节都考虑好，谈了那么多年，再跑了多可惜呀。当然有的谈了很多也最终没定哟）

每一个细节都重要，包括每一句话，每一次电话。

在签了合同以后都还不算成交，收到首款才算这个单成交了一半。

所以图纸、细节、用心、交流都很重要

祝你2012多多签单。