带设计方案拜访客户的谈判注意事项

小鹿乖乖 · 发表于 2008-8-13 17:09:51

大部分客户都是通过电话沟通的。有个别比较意向的想登门拜访，感觉那样机会比较大，又不知道该如何谈，去了说什么？遇到专业问题又怕讲不明白，请大家不吝赐教。

xiaofu · 发表于 2008-8-13 20:21:45

首先！您要在您的仪容仪表的上表现一下！毕竟第一次的印象是非常重要的！
其次您要学会看方案上的优点亮点！
还有就是不可缺少的自信！一定要给足自己信心！在客户和您讲解方案的时候您需要按照他说的在您的脑袋里去拼凑让后把您不理解的地方在去询问他!当然您不要问很傻的问题哦！在您问他问题的时候您给他的信息是您在很认真的听他说的事情而且也显示了您是个很认真做事情的人！值得信赖！
再者就是请在这过程中保持您的微笑！微笑是您的自信微笑是您的友善和对他的注重！！！！
加油您是很棒的！成为很棒的一名业务员！这是我们的目标！我们再加油！您也要努力

蓦然回首 · 发表于 2008-8-15 17:49:18

还有最重要的:你要有绝对的专业知识,否则以上统统作废!

lanyun2008 · 发表于 2008-8-16 09:54:13

一个新手要多久才能学会专业知识？应该怎么去学？

有你不消失 · 发表于 2008-8-18 16:54:43

我也觉得该以什么方式去学习专业知识

幻疯Whyxingren · 发表于 2008-8-18 16:57:45

业务是设计的本钱啊

小鹿乖乖 · 发表于 2008-8-20 16:20:08

谢谢。我也认为专业知识至关重要。可我就是专业知识方面不了解，很多技术性专业性的东西根本不懂，一谈到关键性的专业问题我就愁，让设计师或者工程部经理去跟客户讲。在真正谈判时就怕客户问我一些细节问题，不敢多说。平时我也会听工程设计们怎么回答客户，可是还是远远不够，唉，真是头都大了，专业知识怎样掌握啊？

蓦然回首 · 发表于 2008-9-25 16:28:47

多去工厂，多去了解材料，看到材料就记下来，不懂就问．
要了解到每一种材料的价格，材质，尺寸，功能等等
共同学习！

[业务经验] 带设计方案拜访客户的谈判注意事项

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