在失败中检讨,在检讨中成长.

瀚马展览 · 发表于 2009-3-4 09:39:15

:lol

得到失去 · 发表于 2009-3-4 11:32:57

分析的不错

riverkingses · 发表于 2009-3-4 11:37:14

“没有失败，只有暂时的停止成功！” 顶这句话！！！呵呵！！

yiychina · 发表于 2009-3-5 12:44:20

:victory:

蓦然回首 · 发表于 2009-3-7 17:10:05

谢谢大家支持:)

konghainan · 发表于 2009-3-7 17:14:30

:lol :victory:

hugochenqi · 发表于 2009-3-9 10:49:27

成交过程看来简单明了，但是出现的各种情况也是不容忽视。很多客户其实交流起来比较困难，要么负责人称太忙不太理睬你，毕竟是买方市场，投标的单位何其多，要么方案最后还是要让其老总决定，负责了解的那位也只是中间人，没有跟老总直接接触交流。所以培养感情，也要有个机会才是。就象我一个客户是一位销售副总说的那样：要在合适的时间，找到合适的人。时间个人物，是培养感情的关键做在。
设计的经验能力也很重要，如果经验缺乏，加上设计风格本就主观性比较强，所以设计能力和跟业务的沟通，实在是个非常关键的点。

其实陈安之，据我所知，是个大江湖骗子，只会说一些大道理空道理，普通人也会说的那些大话，只是他们说大话也说的专业，说的挺象那么会事。

蓦然回首 · 发表于 2009-3-11 10:24:52

原帖由 hugochenqi 于 2009-3-9 10:49 发表
成交过程看来简单明了，但是出现的各种情况也是不容忽视。很多客户其实交流起来比较困难，要么负责人称太忙不太理睬你，毕竟是买方市场，投标的单位何其多，要么方案最后还是要让其老总决定，负责了解的那位也只是中 ...

=====呵呵，说的不错，在合适的时间找到合适的人。很多时候我们感情牌打的很不错了，合同也列好，甚至谈好了电箱费，电费等等的操作情况。第二天客户来电很抱歉啊，吾都帮木了你啦，我的个老板选了另外一咖啦，吾们大家都喜欢你哩个图，老板还是选那一家，我们明年有的是机会嘛。。。。。呜呜啦啦。还很热情。。。。。其实这个行业一句话说不了。。。。

[业务经验] 在失败中检讨,在检讨中成长.

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