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[业务经验] 关于客户资料收集的一点技巧

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发表于 2008-9-13 00:29:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
我也是新入行的菜鸟,根据以往的工作经验,说说我收集客户资料的方法,和大家一起交流一下:1、首先,确定自己要主攻哪一个展会,然后在网上找到组委会的电话;2、冒充一家企业联系组委会,说要参展,要求提供展位分布图。组委会提供的展位分布图里都有标注已预订展位的公司名称;3、网上去找参展公司的联系方式;4、电话联系。

另外,电话联系的开场白很关键,我一般是说“我是某某展览公司,专业做某某行业展台设计的,曾经做过***、***、***公司的展台设计(挑那些参展面积比较大的公司来说),打电话主要想看看能不能有合作机会。”一般情况下,客户不会去考证你是不是真的做过这些公司展台设计,他会给你一个出图的机会,后面关键就看设计的啦。
发表于 2008-9-15 09:57:00 | 显示全部楼层
:) :victory:
发表于 2008-9-16 11:51:53 | 显示全部楼层
比较实用也比较常用
发表于 2008-10-24 16:20:54 | 显示全部楼层
:handshake
发表于 2008-10-24 16:22:24 | 显示全部楼层
不错
发表于 2008-10-24 16:24:34 | 显示全部楼层
不过我们公司现在有参展商的资料,不过人家不给我们机会啊
发表于 2008-10-24 19:25:01 | 显示全部楼层
呵呵  不错
发表于 2008-10-25 10:17:40 | 显示全部楼层

楼 主

呵呵,看起来还不错哦,我是刚入这行的,什么还不懂,
听起来好像很实用哦,
在这小女我就先谢谢楼主了,
:victory:
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