“走出去引进来”步伐加快——２００５年中国展览业展望

知心JJ

  “走出去引进来”步伐加快——２００５年中国展览业展望

　　近几年全国举办的展览会中，专业化展览占据了越来越大的比重，几乎涉及了国民经济的各个部门和主要行业。更引人注目的是，目前国内已经初步涌现出一批具有知名品牌的展览企业或展会，如北京中国国际展览中心集团、上海国际会展中心、大连星海国际会展中心、中国出口商品交易会、北京国际汽车展、深圳高交会等，这些品牌企业或者展会为我国其他城市发展展览业积累了宝贵的经验。特别值得一提的是，中国展览业已出现了一批规模大、质量高的、服务好的展览会，并获得了国际展览联盟的认证。2004年6月，上海汽车展喜获UFI认证。同时UFI也确定了苏州国际博览中心和亚洲国际博览馆（香港）将在场馆建成运营后成为UFI的正式会员。其中苏州国际博览中心一期已于2004年9月完工，亚洲国际博览馆将在2005年12月建成交付使用。这个现象给了我们两点启示：一方面UFI正日益重视发展展览中心会员和中国会员，这对我们来说是个极好机遇；另一方面对于想加入U-FI的机构来说，准备工作做得越早越好、越细越好。截止到2004年10月底我国被国际展览联盟接纳为会员的展览会总数已达22个。展望2005年，中国展览业将发生更加深刻的变化，这些变化将围绕着国外展览业全面进入中国展览市场而展开。

　　首先，外国展览公司将加快进入中国展览市场的步伐，他们将采取合资、合作，采取资本运作方式买断国内知名展览，收购合并国内展览公司，在华设立代表处或办事处，与中方合资兴建会展中心及品牌并购等多种方式向中国展览市场渗透。外国公司的强势进入，必然使中国原有的办展主体面临更加激烈的市场竞争和严峻的挑战。

　　其次，外国公司的进入将加速国际展览业重心“东移”和亚洲展览中心“北上”，即从西方发达地区向东亚特别是中国转移，亚洲展览业的中心正从东南亚的新加坡向中国转移。这一趋势在2005年将表现的十分明显。

　　第三，外国展览公司的进入将给中国展览市场带来新的活力。这主要体现在：国外先进的会展理念，成熟的管理经验，知名的国际会展，“以人为本，专业服务”的全新的展览标准等等。所有这一切将有力地推动中国的会展业由目前的粗放型量的扩张向注重内在质量的集约型方式转变。

　　总之，竞争的加剧和外力的推动，将使2005年中国的展览业向更加专业化、品牌化、市场化的方向发展。一大批有实力、有影响、资金雄厚的办展单位将脱颖而出，定位清晰、价值创新、规模宏大以及能为众多厂商提供成功塑造品牌与把握机遇机会的展会将乘势而上。

　　2005年中国展览业的变化除了表现在外国展览公司将以多种方式进入中国展览市场这一主要方面外，也表现在中国出国经贸展将大幅度增加。目前，中国参展商在国际上有影响的博览会中所占比例逐年上升，出国办展在促进贸易等方面的作用日益为企业所接受和重视，市场的旺盛需求为出国展览注入了强劲的动力。

　　新的一年里，随着新外贸法和行政法的贯彻执行，选择出国参展的中小企业将急剧增加。同时，近几年“走出去”战略的实施，使得越来越多的国内企业走向国际市场，而出国参展正是企业“走出去”所依靠的重要方式之一。据德国展览业协会（AUMA）统计，2003年参加德国展览会的展商共计160238个，其中有52％来自国外，而中国共有5245家厂商参展，占总数的3.2％，位于意、法、英之后超过美国排名第四，并呈继续上升趋势，这与中国近些年制造业水平攀升、谋求海外市场空间的欲望迫切密切相关。预计2005年这一趋势将继续下去。

　　综上所述，2005年中国的展览业将和我国的经济发展一样，同样是“中国需要世界，世界也需要中国”。作为一个正在崛起的经济大国和展览大国，中国会展业将迎来光辉灿烂的明天。

知心JJ

  中国展览要”走出去“
当前，中国展览业正处在发展成熟期。根据中国经济和展览业目前的发展势头，中国展览业有望在本世纪头10年走向成熟。国际博览联盟现任主席安格斯先生称，中国展览业的规模将在2010年达到世界之最。预计在这10年里，与全国性的展览有关的法律法规将得到制定，全国性的展览行业协会将会建立，中国将出现更多的具有国际先进水准的展览场馆、展览会项目、展览服务公司和展览管理人员。举办展览界最高级别的世界博览会———2010年上海世界博览会将是中国展览业成熟的标志。但是这一时期，中国展览业也将全面面临国外展览业的“入侵”。如果中国展览业的发展出现重大失误，就可能沦为外国展览业的“买办业”，并推迟走向成熟的时间。

　　千里之行始于足下

　　如果我们将“向外拓展”理解为中国展览公司在国外设有独立运作的全资或合资公司，有属于或部分属于自己的展览场馆和展览会项目，那么迄今为止的中国出国展览还不能算作真正的展览业向外拓展，但可以看作是为中国展览业向外拓展打基础。

表一 、中国出国展览的发展过程（1951-2002年，每隔约10 年。）
年代　　出展　　　出展　展出面积　　组织单位

　　　目的国数　项目数　（平方米）　或数量
1951　　　2　　　　6　　　2900　　　贸促会
1952　　　5　　　　6　　　24300　　 贸促会
1963　　　3　　　　4　　　8700　　　贸促会
1972　　　16　　　 16　　 26000　　 贸促会
1982　　　17　　　 17　　 11954　　 贸促会

　　　　　　　　　　　　　　　　（缺全国统计）
1993　　　55　　　 220　　98936　　　贸促会＋60家
2002　　　50　　　 591　　150651　　　95 家

　　　　　　　　　　　　　　　　（不包括贸促会）


表二 、2002年中国出国展览最大10个目的国及有关数据
序　国家　　项目数　　国家　　　展位数
1　 德国　　　132　　 德国　　　3796
2　 美国　　　125　　 美国　　　2810
3　 日本　　　42　　　阿联酋　　1093
4　 法国　　　30　　　越南　　　1039
5　 意大利　　27　　　日本　　　974
6　 阿联酋　　20　　　俄国　　　784
7　 俄国　　　19　　　法国　　　622.5
8　 越南　　　18　　　泰国　　　589
9　 巴西　　　17　　　意大利　　472
10　英国　　　14　　　巴西　　　457.5

　　总数 591　　 总数　　　16739

　　　　　　　　　　　　　　（不包括中国贸促会数据）


　　当前及今后一段时间里，中国展览业的重要任务是完善展览业框架和体系，壮大展览业。有些任务需要展览业积极推动有关方面完成。

　　1．建立完善的展览业体系，包括法规体系、行业协会体系和行业体系。首先是制订展览行业相关的国家法律、法规，使展览行业生存、运作有法可依；其次是建立行业协调体系，即行业协会体系，这个体系涵盖展览行业的各个方面，包括综合性的国家和地方展览业协会，专业性的国家和地方展览协会，比如中国展览行业协会、北京展览场馆协会、上海展览组织者协会等。这些协会组成完整的、相互关联的协会体系。通过协会体系处理与政府的关系，协调与其他行业的关系（包括竞争），并引导展览业健康、有序的发展和运作；第三是建立门类齐全的行业体系，包括场馆、项目组织、设计、施工、运输、服务、信息咨询、教育培训、理论研究、评估审计等。

　　2．壮大展览业。抓住机遇，借助中国经济高速发展的推动力，发展、壮大中国展览行业。在此期间，要注意与外国展览业在中国市场上竞争，避免被外国展览业扼杀、抑制或吞并。同时要与中国经济流通领域的其他行业竞争，扩大展览业在经济流通领域里的比重和份额（德、日比较）。将展览业发展成为经济总量尽可能大的行业。在发展、壮大展览业的过程中，培养数个或一批国际级、世界级的展览旗舰公司，同时培养一批国际化的展览专业人才，为中国展览业拓展国际市场创造条件。

　　有完善的行业体系，强大的行业实力和强悍的专业队伍，中国展览业便能开拓国际展览市场，并有把握获得成功。

　　把握机会扬长避短

　　影响中国展览业向外拓展的外部因素主要有国外经济环境和市场需求以及国外展览业发展状况。分析外部因素，主要是为了寻找机会，迎接挑战；内部因素主要有国内经济实力和供给潜力以及国内展览业发展能力。分析内部因素，主要是了解自身的优势和弱势，以便扬长避短，寻求发展。

　　1．国外经济环境和市场需求。这是中国展览业向外拓展的经济和贸易的需求。展览业依赖于市场。这一因素包含的内容有市场规模（本土市场和辐射市场）、市场准入等。如果市场规模大、辐射广、市场易入，展览业的机会通常就多一些。比如美国和德国两个市场具备以上各种条件：市场规模大，易入，德国可以辐射周边很多国家，美国则可以辐射加拿大和墨西哥以及中美和南美。因此，德美成为我国出国展览的最大的目的国。2002年，中国赴德、美的出国展览项目分别为132和125个，约占我国这一年出国展览项目总数的23％和22％，展出规模分别为3796和2810个展位，约占全国总数的23％和17％。日本虽然经济和市场总量位居世界第二，并是我国最大的出口市场，但是，其市场难入，没有辐射功能，因此，我国2002年赴日本展览规模仅974个展位，约占总数的6％，排在我国出国展览目的国的第五位。市场辐射广的典型是阿联酋，本身市场并不大，但是在2002年，我赴阿出展项目为20个，排位第六，展位数1093个，排位第三。反之，如果市场小，对展览业就需求小，机会就少些。

　　2．了解国外展览业发展状况，是中国展览业向外拓展市场的需求。通常，展览业与当地经济发展基本同步。成熟的市场大多有成熟的展览业，有充足的展馆、展览会项目和服务。在经济发达的市场，对展览业有比较大的需求和机会，而且可能没有或甚少有准入限制。但是，展览业往往已成熟，竞争激烈。反之，欠发达市场对展览需求小，尽管进入容易。在起步阶段和发展阶段的国家，展览业发展可能落后于经济发展，这显然是一种机会。

　　需要注意的是，外国展览市场并不是等待中国展览公司。尤其是在中国加入世界贸易组织之后，外国展览业加快进入中国展览市场的步伐，占领中国展览市场，同时挤压中国展览向外拓展空间。某国家数个展览业巨头联手在中国建展馆，操纵展览会项目，以及一系列其他动作，都表明外国展览公司在挤压中国展览业。这可能是中国展览业目前面临的最大的挑战之一。

　　3．国内经济实力和供给潜力。这是中国展览业向外拓展的宏观条件和基础。中国自改革开放20多年来，经济持续高速增长，同时，中国国际贸易规模也在不断扩大。中国经济的一些行业，比如纺织、轻工、家电、摩托车等已成为世界第一，这些都是中国展览业发展、壮大以及向外拓展的有利条件。

　　4．国内展览业发展能力。这是中国展览业向外拓展的微观条件。中国展览业在过去20多年里，从无到有，从小到大，发展迅速，目前已具有一定的规模和实力。就向外拓展而言，中国展览业的劣势有国际化程度不高，管理水平低，服务意识差等。中国展览业发展的优势除了发展潜力巨大、吸收国际展览先进技术迅速外，有一点可能是中国特有的优势，即中国大部分办展单位虽然个体实力不够强大，但有可能联合起来，形成强大的实力，集中力量办大事。这种优势有利于对向外拓展。

　　另外，展览公司也是重要因素。公司本身必须具备综合或一方面的实力。中国目前最具综合实力的是在北京的中国国际展览中心和在广州的中国对外贸易中心。这两家展览集团公司，不仅拥有中国南北最大的展览场馆，有中国最好的展览会，而且也有海外办展能力。目前这两家是除了中国贸促会外，最大的中国出国展览组织单位，尤其是中国对外贸易中心，其展览项目---广交会，历史悠久、规模宏大，并且，还掌握着中国几十万家外贸公司。此外，中国还有一批具备某一领域实力的展览公司，比如举办出国展览的中国机电产品进出口商会、中国机械设备进出口总公司等。这些组展单位已具备向外拓展的基本条件和实力。

　　循序渐进向外扩展

　　中国展览业的整体实力还不够强，技术、管理、服务等水平还不高，还难以与发达和新兴国家展开全面竞争，但是可以在我具有优势的某一领域竞争；并且可以考虑在有一定市场规模和发展潜力的发展中国家拓展展览市场。

　　1．方向：必须向外拓展。这是因为两方面的原因。一是外部环境。在世界范围内，经济一体化，公司国际化已成为趋势，在这种大环境中，一个公司或行业不太可能安居一方，独善其身。中国经济正在走向世界，中国的展览业也需国际化，向外开拓；二是内部要求。公司或行业，不是在竞争中被压抑就是发展。国内一些公司比如海尔，和一些行业比如纺织业，其发展已显示在国内市场发展壮大，发展到一定阶段就需要走向国外市场。

　　2．方式：逐步向外拓展。中国展览业在实力不强的情况下，很难全面开拓、扩张。但是可以根据实际条件，分别、逐步向外拓展。向外拓展的方式、方法很多。在力量方面，有独力和合作（在资金运用上则是独资和合资）两种方式。向海外市场拓展可以独立去做，也可以与其他公司及当地公司合作。在中国公司实力还不够强大时，尤其要考虑借助他人的力量。在环节方面，可以有新建、参与、兼并等方式。可以新建立一个展览会、建立一个展览公司、建设一个场馆等，也可以参于现有展览会、公司和场馆的运营，也可以购买、兼并现有项目。

　　针对不同的国家，可以采取不同的拓展方式。在发达和新兴国家，比如德国、美国、韩国等，可以按展览会（项目）、服务和场馆顺序拓展。从展览会项目着手，因为中国参展规模在当地一些展览会上比重很大，中国展览公司在这方面具有优势。比如在澳大利亚的国际纺织展览会上，中国、中国台湾地区和香港地区的参展公司几乎占了三分之二的比例。为何不自己做？组展最重要的因素是掌握展出者，中国组展单位具有优势。第二重要因素是吸引参观者，尤其是高质量的参观者。这是现有项目组织者掌握的优势。但中国组展者只要下功夫是可以掌握这一因素的。其他因素包括租场建馆等，就比较容易了。中国纺织品进出口商会已在美国、澳大利亚等国组织中国纺织、服装展。这可能是一个方向，是中国展览业开拓国际展览市场的真正的第一步。这一做法可以在中国具有产品优势的其他行业应用，比如家电、摩托车和自行车、轻工等。一旦在外国市场推出展览会项目，就可以带动中国展览服务公司进入该市场，特别要考虑的是展览施工。至于发达和新兴国家的展览场馆，不一定是新建，而更多的是参股、合作或合并、兼并。

　　发展中国家中，有一定市场规模，经济有发展潜力，但展览业还不成熟，比如越南、柬埔寨、尼日利亚、利比亚等，可以考虑全面上场馆、项目和服务，占据这些国家的展览市场。

　　中国展览业经过几十年的发展，尤其是近20年来的高速发展，已进入起飞阶段，已具备向外拓展的基本能力。以持续高速发展的中国经济和对外贸易为依托，中国展览业完全可以走向世界，寻找机遇，迎接挑战，逐步开拓国际展览市场。

zsezse5

版主你看就我支持你没有别人支持你

seesea83

这么来讲的话我们现在正好赶上好时候啊，对吗？

我有个问题想请教一下，关于展会的业务你是怎么认为的那

guowie

支持知心，我来也，