:::上海帝盟:::访谈

拿什么去经营

:::上海帝盟:::访谈

2008年9月  上海市中山西路2099弄3号201室   --上海帝盟展览服务有限公司

下面发些帝盟办公司的照片。
上海帝盟：刘总.
设计兵团上海版主:卢浩

拿什么去经营

卢浩：首先转达同行对帝盟的慰问：
网名（*阿海小色）问： 设计师在转变为经营者的过程中 需要注意的问题~ 一个公司成立之初的经营之道是怎样的~谢谢？

刘总：首先我认为是“角色”的转移：要清楚你现在做什么，要扮演什么样的角色。以前你是一个设计师，工作上可以很自我；现在作为一个经营者，不仅仅只是把设计做好就行，更重要的是要考虑业务。
其次我认为是心态的调整：作为管理者，不能太在乎一个项目得失，不能太自我、太个性。要更多地关注共性和团队合作！
经营之道不敢妄言， 我们帝盟的价值观是：做人求信，做事求实。

卢浩：
网名（冯子安）问：想问问　为什么展览行业的人总那么浮躁　员工　老板　客户　工厂　大都如此，您觉得行业理想的秩序应该是怎样的?

刘总：大多数人并不是那么浮躁吧。浮躁只是小部分人，对待这个问题应该乐观一点。你说的所谓“浮躁”，确切讲应该是“急躁”，这是展览行业的一个“特点”。大家都知道，在展览行业，从设计到制作，再到最后的展馆搭建，周期都是非常短。大家都是在很短的时间内做事情，从设计到项目到工厂都在急匆匆地赶，所以略显得“急躁”。
另外，进入这个行业门槛低，竞争激烈。有的展览公司在生存的压力下，可能会以商业利益为最重，丢失公司的诚信之本。如果这样，人就不可能有一个平和的心态，就会变得浮躁、短视。
觉得行业理想的秩序应该是怎样的？
刘总：我觉得这个问题太大了。我也想知道理想秩序应该怎样，也经常会考虑这个问题，但还没有清晰的答案。不过有一点我是肯定的：我希望行业竞争的结果应该取决于设计师的创意、作品的本身和公司的实力。我希望有一天，我们能在一个公平，合理的秩序中做展览。这样展览行业就会变得既简单又专业，大家的工作心情也会很快乐。我想这可能是一种比较理想的状态吧。

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卢浩：
网名（polo120）问 ：想问问他，如果作为一个刚开始的小公司，手里也没什么老客户，如果给他去操作的话，他会去怎么发展．还有想问问他是如何拓展新客户的．谢谢！
（问：是否愿意给他一些有益的建议。）

刘总：任何公司都是从小做起的。我认为公司无论大小，每天都会面临着激烈竞争。但同时，无论公司大小，参与竞争都是一种好的状态。小公司更要认真地积累实力，积极地开拓客户；要勇于参与各种行业的展台设计的竞标，通过展示实力这种方式来赢得客户、积累客户。
如果第一次失标了，还有第二次、第三次。客户了解你们的团队越多，就会越认可你们的设计，增加对你们的重视。参于的竞标多了，你的机会也就多了，慢慢的客户就积累起来了。客户也是要选择优秀的公司合作。对新公司来说就是机会！

卢浩：
网名（leigu）问：想知道高手们的做图思路是什么样的？我拿到一个单子就画，边做边想！做一会停一会！有时候做一半就不知道怎么做了！想着高手做方案头脑里事先都应该有个蓝图了吧？想知道他们出方案的步骤？做好一个方案，事先的准备工作是怎么样的？

刘总：无论所谓的高手也好，还是新入门的设计师，我认为做图思路应该是这样：先拿到标书，一定要认真看，充分了解这个公司的文化，了解展台设计要求，然后开始构思。先考虑大的设计方向，找准定位，然后去找资料。要翻大量的书，建筑的、室内的、展览的等，找到感觉，就去画手稿。画手稿也不要急，多画一些手稿，因为画手稿和在电脑上绘图有很大的差别。要考虑得差不多成熟了，再到电脑上绘图，这样可以节省很多的时间。
我不太喜欢或者说我反对那种拿到标书随便看一看，就开始做图，边做边改，做的差不多了，却没有感觉了，就全部删掉，重新再来；做完以后，再看标书，发现还很多东西漏掉了，再改。这样时间的浪费是很大的。因为在电脑上做图会特别浪费时间。比如：你可能为了把一个圆画的很圆，来增加很多点，这样会用掉你的时间；或者你会用很多的时间来建一个模，但你建的模只是一把椅子，或者一个杯子，它在你的整个设计里面只不过是一个道具而已……这样到了最后，你的主要设计思想和重要结构，都被这些琐碎给模糊掉了！设计师应该是有思路的，应该是先从大的结构入手，从整体考虑，然后层层深入。从整体到局部，最后再从局部到整体。如：一天工作量是六个小时，你可能把三个小时都花在前面寻找构思方向上面，然后只需要后面三个小时去执行你的构思。这是我的一个建议。

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卢浩：问（是否很关注建筑、将建筑溶合到展览设计中来）？

刘总：我是同意这个看法的。我很关注建筑。我们公司给设计师定了很多杂志如：《世界建筑》、《建筑导报》、《新建筑》（日本）及每年出的一些新建筑的经典案例等等。展台设计有它的特性，它需要你在很远的距离就关注到它，就被它的外部新颖的形式感和特殊的材料或奇妙地构思所吸引。这写都可以从建筑中汲取精华，可以借鉴建筑的外部造型、结构处理方法和新材料的应用效果等。
展台设计不仅要学习室内的、建筑的知识，还有更多的姊妹艺术形式可以借鉴学习。每年世界各地都会有很新的建筑，有很新的形式，很新的材料，很新的构建方式。我们可以从建筑中学习借鉴很多。设计师应该多看看建筑的文字书籍。

卢浩 ：问（要求公司员工必须具备哪些能力）?

刘总：我把这个问题的范围缩小点吧，要求我们公司的设计师必须具备哪些能力？
首先，我希望我的设计师是从设计专业，美院或者艺术设计学院毕业的；其次，设计师应当具备基本的造型能力，基本的色彩常识；另外，设计师除了掌握基本的手绘功底，还要对电脑操作非常熟练。

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卢浩：
网名（Sunshinezone）问:想了解下帝盟是怎么评判一个优秀的设计和项目的?

刘总：一个优秀的设计作品，应该有主题，有创意、形式新颖；另外作品要有可搭建性。
首先，主题和创意。设计师在做展台设计的时候首先要考虑，这是什么类型的展览会？客户是谁？终端是谁？一定要有一个主题，围着这个主题去创作。像绘画创作、文学作品、音乐作品一样，有明确的主题；像广告作品一样，有一个创意。这是好设计作品必须具备的。作品如果没有主题和创意，就没有生命力了。
除了主题和创意，还要关注一个搭建实施的问题：一个方案，如果只是感觉很好但却无法施工，也是没有意义的。因为我们做的是商业设计，客户最终要看的是施工出来的效果，所以方案一定是要能够实施的，才能体现出它的商业价值。
优秀项目的前提是公平、公正的竞标。另外预算要合理、宽松；客户要开明，要信任设计，对创意的设计有接受的可能性。

卢浩：
网名（宝贝爱你、忍哉江湖）问：他们对员工的要求以及奖罚措施，还有录用标准?如何管理一个团队,怎么使团队里的每个人热衷于自己的岗位工作的?

刘总：我的设计师工作管理是这样的：设计师的创作环境基本是自由、宽松的，但设计师要遵守公司基本的日常行为准则。基本没有惩罚。我希望设计师能在舒适、舒服工作环境下去做设计。因为我认为，如果设计师的身体不舒服，工作环境不舒适，是设计不出好的作品的。
至于员工录用的标准，就是前面提到的，设计师要具备一些基本能力：绘画、设计原理、审美素养等；员工要有积极向上的工作态度、有责任感，有团队荣誉感；能够遵守商业的机密。
我对设计师批评比较少，一般都是尽量给予鼓励，启发，支持。给他们支持、鼓励，就是对他们工作的认可。
卢浩：
网名（dancew）问：想知道设计师的工作是怎样分配的,工资待遇之类的是怎么安排的，一般方案是怎么出的（工作的流程）...对于展示的未来会怎么去走?

刘总：我们公司的设计师分配是这样的，一般都是由设计总监根据每个设计师手头项目的多少来分配工作，也会根据每个设计师的特点来分配。我们的设计师一个礼拜一般做二至三套图。但有的设计师做的比较快，可能会多做一些。工资方面，我们设计师是半年调一次薪，主要是根据设计师的业绩和日常工作中的表现。
展览行业的未来会怎么走？我觉得这个应该是靠大家一起努力。主要包括：客户；展览公司；从事展览行业队伍（项目、设计师、施工人员等）。另外还要有一个行业的标准，不应该只是简单的价格比较，也不是依赖“关系”去做事情。大家一起努力，展览行业就会逐渐合理、公平、有秩序。如果大家都能用一种积极的、平和心态去做每件事情，我想展览行业“春天”就会来的更快一点。（“春天”是寓意着更好的未来。）

时尚展人

weishi

采访很精彩，展览人未来更美好，帝盟明天会更好，

冯子安

回答得好